募集要項
- 募集背景
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≪2017年に設立、累計3億円以上の資金調達を実施≫
アルムナイSaaSとコンサルティングサービスを提供しているHRTechベンチャーです。
『退職で終わらない企業と個人の新しい関係を実現して、退職による損失を無くす』をサービスミッションに、アルムナイに特化したサービスを提供しています。
アルムナイとは「卒業生」を意味し、従来は大学の卒業生を表す言葉として使われていますが、人事領域では「企業の卒業生」や「OB/OG」「退職者」を意味し、人事領域で注目を集めています。
≪事業の拡大に伴い、大阪拠点立ち上げメンバーを募集！≫
これまで東京を拠点に営業活動を展開してきた当社ですが、さらなる成長を目指し、関西エリアへの進出を決定しました。
その第一歩として、大阪拠点の立ち上げに挑戦していただける一人目のエンタープライズセールスを募集します。
東京のチームと密に連携しながら、関西エリアでの営業基盤をゼロから構築し、事業拡大のけん引役としてご活躍いただける方をお待ちしています！
- 仕事内容
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≪事業の拡大に伴い、大阪拠点立ち上げメンバーを募集しております。≫【職務内容】
裁量を持ち、自分たちで新しい拠点をつくっていける環境です。
・事業計画達成に向けたセールス戦略立案
・大手企業に対して、導入に向けた提案型営業
・顧客の課題解決に必要なサービス設計
・大阪拠点立ち上げに付随する業務
【業務の特徴】
カウンターパートは、人事を中心に、経営企画や広報など、多様な部署の方々です。
単なるセールスと異なり、多くの企業にとって未知の領域である「アルムナイ」の導入について、共に検討を進めるパートナーのような役割となります。
どのようにして「アルムナイの価値や必要性」を伝えるか、ストーリー設計も担当の方と一緒に行います。疑問や懸念を払拭するためにクライアントの定例MTGに参加したり、社内向けの資料を作成したり、社内での展開にも関わることも。
顕在化した課題を解決する「絶対やらないといけないこと」の商材ではなく、アルムナイは「やったらいいもの」という難しい一面もありますが、だからこそ介在する価値を感じられる仕事です。
セールスの手法についても既存のやり方に縛られず、マーケティングチームやカスタマーサクセスチームと連携し、トライアンドエラーを繰り返す必要があります。広報、マーケティング、セールスを統括いただくために、セールス以外の領域にも積極的にスキルを広げていただく想定です。
【入社後の流れ】
・ オンボーディング実施
入社後は東京メンバーと連携しながら、業務をスムーズに始められるようオンボーディングを行います。
・チームでのフォロー体制
既存のセールスメンバーが商談への同席や業務サポートを行い、チーム体制でフォローします。
・独り立ちまでのスケジュール
入社後3～6ヶ月を目安に、独り立ちして業務をお任せする予定です。
拠点立ち上げタイミングでは、セールス以外にもコンサルタントなど他ポジションも採用を行います。
2～3名からスタートし、徐々に拠点を拡大していく予定です。
【ポジションの魅力】
・拠点立ち上げとなるため、自分の意思でチャレンジできる環境がある
・HRの概念を変えるほどの影響力をもつ領域において、日本のトップ企業と一緒に市場を開拓することができる
・経営層と近い環境で、経営目線に立って事業や組織創りをしていく経験ができる
・営業で身につけた顧客理解力や課題設定力を生かし、価値提供の幅を広げるキャリアが築ける
・大手企業の人事制度に関わりながら、新たな仕組みづくりの支援に携われる醍醐味が味える
- 応募資格
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- 必須
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社会人経験5年以上ある方で、以下のいずれかに当てはまる方
・ソリューション営業経験：3年以上
・責任者以上に対する提案経験：2年以上
- 歓迎
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・大手企業の責任者クラスに対する提案経験
・3人以上のマネジメント経験
- フィットする人物像
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・人と組織の関係性を変えていくというミッションや事業への共感
・課題の本質を捉え、深く思考して解決できる方
・役割にとらわれず、事業成長や組織のために柔軟に取り組める方
・事業全体を見れるように領域を拡大したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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【転勤なし】大阪オフィス（未定）
現在、大阪拠点の設立に向けて新たなオフィスを探しています。
※東京では週2日（火・木）のリモートワーク実施中
大阪配属も出社とリモートのハイブリッド勤務を予定しています。
- 勤務時間
- 9:00～18:00（休憩60分）
- 年収・給与
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年俸 600～800万円
※経験・能力により変動
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費全額支給
■健康診断
■産休育休制度
■時短勤務制度
■PC選択可（Mac・Windows）
■ストックオプション（条件あり）
■社員紹介インセンティブ
■顧客紹介インセンティブ
■Tシャツなどグッズ支給
その他、いっしょに作りましょう！
◆働きやすいオフィス環境
- モニター支給
- テレフォンブースあり
- フリースペースあり
- 冷蔵庫/電子レンジあり
- 社内ドリンク販売あり
- 推薦書籍提供
- フリースペースで飲み会OK
- その他（一緒に整えましょう！）
◆自律を目指すチームづくり
- 全社MTG（月1）
- 全社OKR（隔週）
- Win-session（隔週）
- 社内MTG・勉強会（随時）
- 株主交流会（年1）
- その他、フィリピン開発チームとも密に連携をとりながらプロダクト開発を進めています。
- 休日休暇
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■年間休日 120日
■完全週休2日制（土日）
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇（10日～20日）
■育児休業：取得実績あり
■子の看護休暇
■介護休暇
- 選考プロセス
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カジュアル面談（採用担当/ コンサルティング部門統括メンバー）
↓
面接2~3回（代表/役員/現場メンバー）
↓
オファー面談
※変動する場合もございます
#入社時期は相談可能
