募集要項
- 仕事内容
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人員不足や事故防止など、海事業界の課題をテクノロジーで解決する一翼を担っている同社。「IoT×AI×Cloud」のDXプラットフォーム「Aisea（アイシア）」を中心に、業界のDXを推進しています。これまで企画営業チームは部長ポジションを置いておらず役員が統率してきました。
しかし、業績好調により案件数が増え、規模感が大きくなってきたため、部長候補を配置することでチームを一新、社内環境を整えたいと考えています。
新生企画営業チームを引っ張りながら、ともに会社を盛り上げてくださる方の募集です。
【仕事内容】
■自社開発SaaS「Aisea（アイシア）」の企画営業 ■企画営業チームの育成・管理
【具体的には】＜営業の流れ＞(1)新規訪問 (2)業務フローの把握 (3)課題の把握 (4)課題に合わせたサービスの提案
「Aisea」は、プラットフォームとして設計されているため柔軟なカスタマイズや機能追加ができ、お客様の課題や展望に合わせて寄り添った提案が可能です。
基本機能とは別に、お客様の事業に沿った「あるべき業務フロー」を実現するための追加開発のヒアリングが重要となってきます。
売って終わりではなく、お客様目線での長期的な伴走営業をお願いします。また、現在「Aisea」には競合が存在しないため、唯一無二の製品を扱える優位性があります。案件獲得は、主に東京海上や東京計器といったパートナー企業からの紹介を中心に、海運・造船・港湾管理・港湾工事等といった海事産業界の様々な領域に顧客を増やしている最中です。最近では直接の問い合わせも増え、お客様の要望をかなえる形で追加機能の提案を日々行っています。
今後、新規開拓を含めた「Aisea」の拡販がミッションです。
【導入例】
■海運会社での船舶の位置把握や積荷の状態、機関データのデジタル可視化と船～陸間の情報即時共有化を実現
（ヒューマンエラー抑止、連絡漏れ/遅れリスク回避）
■海上船舶～港湾管制事務所との連絡をリアルタイム表示画面連携で改善（電話/FAX/回覧ハンコ/ホワイトボード手書きスタイル脱却と土日出社の削減）
- 応募資格
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- 必須
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■SIer業界での新規顧客開拓経験（5年以上）
■PowerPoint等での提案書作成業務経験（3年以上）
■メンバーマネジメント経験（2年以上）
- 歓迎
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■ITコンサルタント/システム導入コンサルタント経験
■最先端のIT技術の効用を理解し、購買行動に導いた経験
■事業企画経験
■実現までのステップづくりを意識した予算達成能力のある方
■営業管理能力のある方
■営業スタイルにおいて確立したものをお持ちの方
■顧客視点での導入メリットを見つけられるようなヒアリング力のある方
■提案資料などの顧客用の資料作りができる方
■エンジニア知見があり調整業務を行える方
■責任感をもって結果にコミットできる方
■自分の枠にとらわれない成長意欲のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 新宿区
- 勤務時間
- 9:30~18:30/※8時間
- 年収・給与
- 700万円~999万円
- 待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金） ■交通費全額支給
■定期健康診断 ■ドリンク・コーヒー・菓子無料 ■屋外に喫煙場所あり
子の看護休暇制度（5日）：通常の有給プラスで支給 ドリンク・コーヒー・菓子無料 屋外に喫煙場所あり 支給PCは「Mac Book Pro」
■船の知識がなくても問題ありません：貨物船等に乗車し実証実験をすることもできます。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／■年間休日120日以上 ■完全週休2日制（土日祝）■有給休暇（初年度10日） ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後・育児休暇 ■介護休暇 ■子の看護休暇（5日）：通常の有給プラスで支給
- 選考プロセス
- 書類選考→面接（2～3回）→内定
