募集要項
- 仕事内容
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「すべての商業施設をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」■ミッション
商業施設／エンタープライズ向けのSaaS販売・事業開発を軸に、
最速ですべての商業不動産をデジタル化するために必要なソリューションの提供
「すべての商業施設をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」
商業施設／エンタープライズ向けのSaaS販売・事業開発を軸に、最速ですべての商業不動産をデジタル化するために必要なソリューションの提供に尽力いただきます。
■仕事内容
顧客は大手不動産ディベロッパーや大手スーパーマーケットが中心となります。本ポジションでは、ターゲット企業へのアプローチを通じて、新規商談の創出を担っていただきます。
ターゲット企業の選定からアプローチまでを一貫して担当し、商談機会を生み出す役割を果たします。さらに、フィールドセールスと連携して提案活動の初期段階をリードし、営業活動を円滑に進める橋渡し役を担います。
スタートアップならではのスピード感と裁量を活かし、高速なPDCAサイクルを回しながら、柔軟かつ迅速に業務を進められる環境です。
■具体的な業務イメージ
・エンタープライズ企業に対するインサイドセールス業務
・見込み顧客のターゲット企業選定
・仮説構築に基づき、接点創出のための戦略立案
・メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどを活用した接点作成
・商談獲得を目的としたアプローチの実行
・フィールドセールスとの連携、初期段階の商談リード
・見込み顧客との商談機会の創出・獲得
・ターゲット層の優先順位
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかの経験を2年以上
・新規開拓営業経験
・メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどのチャネルを活用したアプローチ経験
・エンタープライズ向け法人営業経験
・IT、SaaS、人材業界での法人営業経験
・エンタープライズ領域での顧客折衝経験
■必須スキル
・ターゲット企業の選定とアプローチ方法の戦略立案能力
・複数のアプローチ手法（電話、メール、オンラインイベントなど）の活用能力
・商談創出に向けて効果的に顧客との接点を作るスキル
・フィールドセールスとの円滑な連携スキル
・問題解決力と、顧客ニーズに基づく提案力
- 歓迎
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■歓迎スキル
・BDRやABMの実務経験
・IT、SaaS業界でのエンタープライズ向け営業経験または顧客折衝経験
・営業ツールの実務経験
■求める人物像
・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方
・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方
・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方
・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方
・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方
・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方
・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方
・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方
・カウンターワークスのミッション、ビジョン、バリューに共感できる方
■活躍している方の特性
・顧客の課題把握力の高い方
・課題に対してのソリューション提案力の高い方
・強い目標達成嗜好性
・物事の仕組化を考えられること
・高い論理的、戦略的思考力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区
- 勤務時間
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フレックスタイム制
※フレキシブルタイム 7:00–22:00（コアタイムなし）
※1日の標準労働時間 8時間
- 年収・給与
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年収 500～650万円
月給 41万円～54万円
※当社規定により、ご経験・スキル・担っていただく役割を考慮し決定いたします。
- 待遇・福利厚生
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【昇給・賞与】
弊社規定の評価制度により決定
【諸手当】
・交通費一律支給（上限3万円/月）
【福利厚生】
・各種社会保険完備
・ストックオプション制度
・産休/育休制度
・オフィスグリコの設置
・インフルエンザなどの予防接種
・書籍購入サポート
・勉強会等への費用サポート
・週2日程度のリモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定します
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日間）
・年次有給休暇
・慶弔休暇等
- 選考プロセス
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書類選考
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面接（2～3回）
※面接回数に関しては状況に応じて変動致します。
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最終面接
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内定
