募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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米系ソフトウェア企業 ITセールスポジションでの募集です。顧客に対するアカウントセールスに従事いただきます。
IT営業のご経験のある方は歓迎です。
グローバルでも重要顧客としているアカウントをご担当し、営業戦略の立案からCxOクラスへの提案、技術部隊や海外関連チームとの調整など幅広い業務をお任せします。
■SUMMARY
年間販売ノルマを達成するために、販売活動を実行し、主要な顧客関係者とのビジネス関係を確立、開発、維持して更新ビジネスを維持し、新しいビジネスを創出します。
競合他社がどのように価値提案を提示しているかを理解し、自社ソフトウェアに置き換えるためのアカウントを設定します。
・年間販売ノルマを達成に向け販売活動を実行し、主要な顧客関係者とのビジネス関係を確立、開発、維持し新しいビジネスを創出
・競合他社がどのように価値提案を提示しているかを理解し、自社 ソフトウェアに置き換えるための案を策定
・技術チームと連携して顧客に説得力のあるプレゼンテーションを提供し、新しいビジネス チャンスを創出
・自社 ソリューションを顧客の課題や優先事項に結びつけることで、使用量を拡大するための長期戦略を策定
・グローバル アカウント チーム、製品スペシャリスト、ACE、リモート （直接/間接） サイト、ビジネス パートナー、および その他の機能と連携して、アカウントに対する全社的な相乗効果のあるアプローチを行う
・アカウントに関する情報を調査、収集、分析し、顧客と競合他社について知識を深め、顧客の問題、KBI、目標、ニーズ、問題を理解する
・複数年契約の交渉を促進し、必要に応じて ROI ベースの提案を行い、顧客と 会社の両方に利益をもたらす提案に繋げる
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件
・シニア/キー/指定アカウントマネージャーとしての 2 年以上の経験
・主要顧客を成長させる技術営業職での実績ある成功
・進捗状況を追跡しながら、複数の機会と優先事項を管理する強力な能力
・自律的に働き、必要に応じて管理指導を受けながら積極的にアプローチする
・経営幹部のプレゼンテーションと説得スキル
・優れた戦略的計画スキル
・優れたネットワーキング スキル、新しいつながりを促進し、良好なビジネス関係を維持する能力
・出張可能
■歓迎要件
・会社の製品/サービスおよび価格設定慣行に関する知識。 ・
・エンジニアリング分析とITについての知見
・特定の地域、製品ライン、または顧客に関する知識があると有利
・優れた問題解決能力
・内部および外部のエコシステムを調整する能力
・他の人を指導する能力
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- Staff
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:30 ～ 18:00
【労働時間制等】事業場外みなし労働時間制
【みなし労働時間】日8時間
- 年収・給与
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【年収】800万円 - 1500万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給 1ヶ月定期券代支給（上限5万円）
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】初年度 15日 3か月目から
【休日】完全週休二日制
年末年始
有給休暇は、入社月により有給休暇は按分付与
祝日、慶弔休暇
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
