募集要項
- 募集背景
- 同社は、企業のデータドリブンでの意思決定を支援するSaaS型のデータ分析プロダクトを提供しており、これまで多くの大手企業様にご導入いただき、着実な成長を遂げてまいりました。昨今、データドリブン経営の重要性が高まり、データサイエンスやデータ分析プロダクトへの需要はますます増加しています。このような市場背景の中、当社のプロダクトは更なる成長が見込まれており、大手企業への導入実績を更に伸ばし、収益の柱となるSaaS型データ分析プロダクトの成長を牽引していくことが求められています。そこで、この度、セールスチームの強化を目的とし、新規顧客や新規パートナー開拓を加速させ、売上目標達成にコミットしていただけるセールスディレクターを募集いたします。
- 仕事内容
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急成長中のSaaS型AIデータ分析プロダクトにおいて、エンタープライズセールスとして事業拡大の中核を担っていただくポジション。将来的には新規事業開発や海外展開などに挑戦する機会もあり。■概要：急成長中のSaaS型データ分析プロダクトにおいて、エンタープライズセールスとして、事業拡大の中核を担っていただきます。具体的には、データドリブン経営を推進する大手企業に対し、顧客の課題やニーズを深く理解し、最適なソリューション提案、成約、その後のフォローアップまでを社内の各チームと連携しながら推進いただきます。将来的には、データ分析市場におけるリーダーとして、新規事業開発や海外展開など、より大きなビジネスインパクトを生み出す機会にも挑戦することが期待されます。
■業務詳細：
・大手企業向けデータ分析SaaSプロダクトの営業戦略立案・実行
・新規顧客開拓営業のパイプライン構築・案件創出・受注拡大
・既存顧客とのリレーション構築・アップセル・クロスセル推進
・パートナー企業の開拓、関係構築
・営業目標達成に向けた進捗管理・KPI分析・改善策の実施
・市場動向や競合状況を分析し、営業アクションへの反映
■求人の魅力
・dotDataは国内だけでなく、北米でもAIとデータサイエンスの分野で革新的なソリューションを提供しております。変化の激しい企業の成長に直接関わるエンタープライズセールスを担当できます。
・フルリモートワークおよびフレックスタイム制での勤務 (新橋オフィス勤務も可)
・年間10万円までの自己開発予算
・第二外国語の学習支援 (オンライン英会話費用の補助)
・米国・シリコンバレーやポーランド・ワルシャワへの出張機会
・副業、兼業OK
※データサイエンス分野で著名な研究者／コンサルタントがシリコンバレーで創業した会社。NECからカーブアウトして設立した企業（NECも出資）のため、ベンチャーとしてのスピード感と裁量を持ちながら、企業としての安定感も共存する会社
- 応募資格
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- 必須
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・分析関連ソリューションおよび法人営業経験5年以上（ダイレクトセールス、パートナーセールス両方の経験があると尚可）
・データ分析業界での営業経験およびカスタマーサクセス等のポストセールスの経験
・年間サブスクリプションを獲得するビジネスにおいて、新規および追加で1億円以上の年間売上目標達成経験
- 歓迎
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・SaaSプロダクトの導入コンサルティング経験
・BIツールを用いたデータ分析の実務経験
・CRM/SFA 等のITツール活用経験
・ビジネスレベルの英語力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- フルリモート勤務可能だが、定期的な出社があるため関東在住必須。
- 勤務時間
- 完全裁量労働制 ※業務時間は業務に合わせて柔軟に設定可能
- 年収・給与
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■想定年収：1,000万円～2,500万円 ※OTEで2,500万円以上の提示可能性もあります。
(1)想定月給83万円～208万円（(2)の手当を含む額）
(2)時間外手当
(3)45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
- 待遇・福利厚生
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・年間10万円までの自己啓発予算
・英会話に関するトレーニング支援
・お客様対応を除いてフルリモート勤務可能
・ストックオプション支給
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土日祝)、年間休日120日以上
- 選考プロセス
- 書類選考→カジュアル面談→面接（3回）→オファー
