募集要項
- 仕事内容
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製薬業界や化学業界向けに機械・装置を提供するメーカーに対して、自社の計量モジュール（自動精密計量およびロードセル）をはじめ、関連するソフトウェアやサービスの販売を担う役割です。新規開拓も含まれます。当ポジションが所属する産業機器事業部では、工場や生産現場で使用される産業用はかりのほか、製薬・化学などの生産設備メーカーに対し、自社の「計量コンポーネント（重量センサーや自動計量ユニット）」を、装置メーカーの製品に組み込み、製造工程全体の精度向上を支えるOEMビジネスも展開しています。これらの製品は、製造ラインで材料を自動的に計量・充填するための“心臓部”として使われ、装置の精度や生産効率を大きく左右します。
本ポジションは、OEMビジネスにおける営業担当として、自社の自動精密計量およびロードセルをはじめ、関連するソフトウェアやサービスの販売を担う役割です。ハイエンド製品を、直接的または代理店やシステムインテグレーターなど他の販売チャネルを活用して、効果的に提案・販売する能力が求められます。プロジェクトビジネスになりますので、様々な関係業者と協力し、関係業者と共に効率的に業務を遂行する能力も不可欠です。
＜基本的な業務内容と＞
●各ターゲットアカウントの攻略計画を策定し、自らリードを創出することで積極的に販売目標を達成する
●社内リソースを最大限活用し、営業活動およびアカウント攻略アクションを準備し推進する
●割り当てられたアカウントに深く関与し、幅広いソリューションやサービスを提供する
●担当アカウントについて社内の他部署営業、販売パートナー、およびアカウント全体の他のカウンターパートのネットワークを通じて、割り当てられたアカウントとの関係を構築、拡大する
●見込み客および既存顧客に対するセールスプレゼンテーションを準備し、オンラインおよび対面で効果的に実施する
●企業の営業担当者と提携して、アカウントに関する全体的な知識を拡大する
●お客様のニーズと要件を理解し、サポートを改善し、アカウントの拡大する要件に対応する
●販売目標を達成するための販売戦略を立案し実行する
●CRMシステムを活用し、商談情報を管理・更新し、販売機会のパイプラインを適切に維持する
※場合によっては上記に加えて職務が割り当てられる場合があります
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●大卒以上（機械や電気などの工学系が望ましいが、文系でも可）
●3～5年の営業経験があり、産業市場での実績を有する方
●自ら課題を捉え、創意工夫によって成果を創出した経験をお持ちの方（例：新規顧客開拓、営業プロセス改善、業務効率化、顧客課題解決に向けた取り組み など）
●新規開拓にも意欲的に取り組めること
●MS Officeソフトウェアに精通し、確固たるチームワークとプロフェッショナルであること
●ERPおよび/またはCRMシステムに関する豊富な経験（SAP推奨）
●英語力（流暢である必要はありませんが、英語でのコミュニケーションに前向きに取り組める方。入社後、英語力を高めたいという意欲は必須です）
●普通自動車運転免許（社用車の運転あり）
●戦略的思考と、チームワークが得意な方
●出張に対応できること。このポジションは週に2～3日程度の出張が想定されています。
- 歓迎
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＜尚可＞
●PLC/制御システムに関する知識と、OEM、システムインテグレーター、エンジニアリングハウス、請負業者での販売経験が役立ちます
●FA関連製品に知見をお持ちの方は尚可
- フィットする人物像
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＜このような方にオススメ＞
◎ 機械メーカーの設計・開発段階から入り込む営業スタイルに魅力を感じ、「ただ売るだけ」でなく製品企画や技術仕様の議論に関わりたい方
◎ 創意工夫を凝らして成果を出してきた経験を、より専門性の高いステージで活かしたい方
◎ 顧客と自社技術部門をつなぐ調整型・ハブ型の営業に強みをお持ちの方
◎ 高い製品力を武器に、価値提案・課題解決型の営業を深めていきたい方
◎ 「種まき → 採用 → 量産」というプロセスを粘り強く進め、ストック型ビジネスで努力を資産に変えたい方
◎ 誠実さと責任感をもって顧客との信頼関係を育てていく営業スタイルを大切にしている方
◎ 大企業では得にくかった、“自分の成果が事業部や会社の売上・シェア拡大に直結する実感”を求めている方
◎ 海外チームとの連携を通じて、英語力やグローバルコミュニケーション力を伸ばしたい方
＜魅力ポイント＞
◎世界最高水準の計量精度を誇る製品ラインナップを武器に、機械メーカーに対して“装置の競争力を高めるパートナー”として価値提案ができます
◎一度デザインインされると継続受注につながるため、営業としての取り組みがそのまま“資産”として積み上がる面白さがあります
◎顧客（機械メーカー）と自社技術部門の橋渡し役として、製品仕様の調整からプロジェクト全体を動かす醍醐味を味わえます
◎グローバルが保有する豊富なベストプラクティスを活用しながら、ローカル市場で成果を生み出していくダイナミズムや達成感を味わえます
◎業務を通じて英語力やグローバルコミュニケーションスキルを自然に伸ばせる環境です
◎成果が正しく評価され、インセンティブや昇進といった形で還元される制度が整っているため、営業としてモチベーション高く働ける環境です
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※東京勤務にて全国の顧客を担当するため、商談の際には出張が伴いますが、直行直帰やテレワークも可能で裁量権を持って業務を遂行していただけます。
- 勤務時間
- 09:00～17:45
- 年収・給与
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年収 700万円 ～ 900万円（月額目安：40万～55万円）
※上記年収は固定給とコミッションボーナス(100%達成時)を含めた理論年収です
※年齢や経験、前職給与などを考慮して決定します。
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、通勤手当、インセンティブ、給与改定年1回（4月）、出張手当、休日移動手当、単身赴任手当、退職職金前払い制度（年俸の約7％。確定拠出年金の選択可）、福利厚生倶楽部、財形貯蓄、総合福祉団体定期保険、健康・メンタルヘルス電話相談、慶弔時休暇、慶弔事金、永年勤続表彰、教育研修（海外での製品トレーニング、社内セールス研修、マネジャー研修、各種Eラーニング）、定年62歳（65歳まで再雇用制度あり）など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／6ヵ月（特記事項なし）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土日）、祝日、夏期休暇5日、年末年始休暇７日、創立記念日（2/2）、慶弔休暇、産休育休、有給休暇20日（初年度から付与、入社3ヶ月後から取得可。1時間単位で取得可能（年間40時間が限度））
