募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】グループ経営ソリューション事業部は、各業界で日本を代表するエンタープライズ企業に対し、グループ経営の高度化・効率化を支援する会計領域のソリューションとコンサルティングサービスの企画提案を行う事業部です。本事業部における「フィールドセールス（以下、FSと表記）」チームの一員として、会計領域に関する課題解決型の提案活動を推進していただくポジションとなります。
＜当ポジション（FS）概要＞
●顧客層 年商1,000億円以上の上場企業（業種問わず）
●商談先 CFO・CIO等の経営層、経理・財務・税務・経営企画・IT・DX関連部署
●業務
・既存顧客セールス
担当顧客（1人あたり10～30社）への課題解決型提案の推進
顧客ごとのアカウントプラン作成／活動計画策定
CFO・CIOや経理関連部署へのコンタクト・課題探索
技術・コンサルメンバーとのチームによる提案活動推進
提案作成／プレゼン／見積・クロージング／契約／事例作成
導入後顧客のアフターフォロー、アップセル
・新規顧客セールス
インサイドセールスからトスアップされた新規商談の推進
※メンバ－により異なりますが、概ね、既存：新規=7：3程度の割合です。
●KPI・評価
商談が大規模・長期にわたることが多いため、FSの評価については、当期（半期）の予算達成という定量的なKPIのみならず、翌期以降の案件創出のための活動も重視されます。
●取り扱い主要ソリューション
・1,000社超のエンタープライズへの支援実績をもつ自社製の連結会計ソリューション
制度連結、管理連結、グループ情報収集（サステナビリティ・ESG関連、税務、etc）を支援
・グループ経営支援に特化した自社製の統合会計・経費精算ソリューション
2018年のリリース後、40企業グループ・200社超の導入実績
・CPM/EPM領域でグローバル顧客満足度NO.1の欧州製経営管理ソリューション
同社は2年連続でグローバルベストセールスパートナーを受賞
2023年に国内唯一のプラチナパートナーに認定
＜キャリアパス＞
・…
- 応募資格
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- 必須
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IT企業（ソフトウェア／ハードウェアベンダー）での提案型営業経験2年以上
【歓迎要件】
・会計（単体／連結）、経費精算、資金管理等の領域に関連するソリューションの提案営業経験
・営業部門におけるリーダー経験
・中部圏の企業に対する営業経験
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛媛県
- 勤務時間
- 09:30～17:30
- 年収・給与
- 570万円～1170万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） ■年末年始6日（12/29～1/3）
■年次有給休暇
■リフレッシュ休暇：勤続5年毎に連続5日間もしくは10日間
■その他の休暇：結婚休暇、服喪休暇、出産休暇、介護休暇など
