募集要項
- 募集背景
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組織強化のための増員
・同社のセールスポジションは、最初にクライアントの経営管理課題を紐解くポジションです。
クライアントの困りごとをクライアント以上に言語化し紐解くことで、適切な経営管理体制やそこから得られるデータと示唆を元にクライアントの経営課題が円滑に解決されていく未来を創っていきます。
・現在はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために、営業組織を強化中です。
プロダクトの提供価値をアップデートし、これまでリーチできてない層に価値を届けていくことができるフェーズです。
現在20名ほどのフィールドセールス組織（インサイドセールスも同等数おります）規模になっており、経営管理/販売計画で部署が分かれております。
マチュアなセールスメンバーがそろっており、エンタープライズ（大手）営業のスペシャリストがそろっています。
- 仕事内容
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経営管理システムにおいて国内で高い評価を得ている同社にてフィールドセールスの募集。「経営企画・管理のDX」で大手企業の経営意思決定を支えていただきます。◆具体的な業務内容・ミッション
米国を代表するVCセコイア・キャピタルから調達済
・リトスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。
- 応募資格
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- 必須
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◆MUST
法人営業経験 2年以上
◆WANT【以下いずれか 1つでもあてはまること】
・商材：SaaS / 基幹システム系 / SIerでの営業のご経験
・顧客規模：エンタープライズ企業 (上場企業・売上規模数百億）
・顧客単価： ARR500万円以上・オンプレで数千万円規模
ソフトスキル
・やりきる力
・成果に対する圧倒的なコミットメント
- 歓迎
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◆歓迎要件
経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
バックオフィスSaaSの販売経験がある方
業種問わず連続的に予算達成をしてきた方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ～40歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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港区三田
泉岳寺駅徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅徒歩8分
- 勤務時間
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・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）
・フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
・休憩時間：1時間
- 年収・給与
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年収 600万～1100万円
※ストックオプション(SO)制度あり
※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
＜交通費＞
実費支給（上限5万円/月）
- 待遇・福利厚生
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・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
・ベビーシッター補助制度
・在宅勤務補助
- 休日休暇
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年間休日122日
年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇他
- 選考プロセス
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カジュアル面談/一次面接
→スキルチェック面接（準備不要）
→適性検査（リファレンスチェック）
→最終面接（モチベーショングラフを内包）
