募集要項
- 募集背景
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同社は、大手ガス会社への導入決定を皮切りに、ガス会社、不動産管理会社、リフォーム会社、設備工事会社などの様々なエンタープライズ企業との契約増加を目指しております。
これらの企業への提案は好感触を得ており、長期的なアカウント戦略の必要性が高まっています。
しかしながら、現状は十分な価値提供ができておらず、経験者不在によりエンタープライズ企業の開拓に課題を抱えております。
このような状況を踏まえ、エンタープライズセールスをさらに強化するため、専任の部署・担当者を配置する時期に来たと判断し、今回の採用に至りました。
新たに加わる方には、当社のエンタープライズセールス組織を確立し、エンタープライズ企業との関係構築・深化を図ることを期待します。
- 仕事内容
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エンタープライズセールス部長として、エンタープライズ部署の立ち上げ経験に加えて、新たな市場開拓のスキルを身につけ、業界変革をリードする役割を担うことができます。・中・長期的な戦略の立案とKPIの策定
・経営戦略とアラインした営業戦略と採用計画の策定と実施
・ドアノックによる新規顧客開拓と人脈形成、再現性の高い新規顧客獲得プロセスの確立
・インサイドセールスからのトスアップ、投資家・顧客紹介案件の商談実施
・メンバーの早期育成及び強い営業組織のカルチャー醸成
・既存顧客のアカウント担当としてCSメンバーと協力し、クロスセル・アップセルの実現
・顧客意見を開発チームにフィードバックし、プロダクトの継続的な価値向上に貢献
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ営業経験 5年以上
・IT企業でのソリューション営業経験 5年以上
・チームマネジメント経験 3年以上
- 歓迎
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・SaaS 特にCRM/SFAの新規営業経験
・建設業向けの営業及び導入プロジェクトの参画経験
・ERPの提案型営業
・Sierの新規及び既存営業
- フィットする人物像
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・オーケストラレーションが得意な方
・周りを巻き込んで業務遂行が得意な方
・数字へのコミットメントが強い方
・自ら考え、既成概念に縛られずに動ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都中央区
受動喫煙防止措置に関する事項について：禁煙
- 勤務時間
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09:30～18:30
※休憩1時間含む
※固定時間制
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1100万円
- 待遇・福利厚生
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・通勤手当（月上限3万円まで）
・各種社会保険（厚、健康保険、雇用保険）
・慶弔見舞金
・同社サービス利用額の20%キャッシュバック制度
・社用PC貸与
・オフィスコンビニ
- 休日休暇
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・土日、祝日
・年末年始(12月29日-1月3日)
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・年間休日120日程度
