募集要項
- 仕事内容
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様々な企業規模や業界のお客様に、進化した採用ソリューションを提供すべく、事業開発及び営業を推進できる人材を募集しております！【担当プロダクト】
”採用の成果創出”に着目した次世代型の採用ソリューション
【ポジション概略】
・次世代のコンパウンドAIaaSソリューションにおける営業及び事業開発を担うポジションです。SalesとMarketingの知見をプロダクトに取り入れています。
・「アトラクト採用」という新たな概念を普及させ、『採用強化』という新たな市場カテゴリーを創造に挑戦しています。
・新規市場開拓と併せて、顧客ニーズを的確に把握し、プロダクトブラッシュアップと市場適応の推進を図ることで、事業成長に大きく貢献する役割です。
【ミッション】
■中期
・新市場の創造を経営陣と共に実現すること
■短期
・PMF目前のプロダクトをPMFさせること
・顧客ターゲットの拡張（SOM,SAMの拡大）
・事業開発観点で顧客と対話しながら、プロダクトをチームでブラッシュアップし、都度新しい顧客ターゲットの定義・検証・獲得のサイクルに再現性を持たせながら確立すること
【業務内容］
■プロダクトセールス
・リファラル、インバウンド中心のリードに対する新規営業
■事業開発
・ターゲットセグメントごとの営業ストーリーの設計及び検証
・新規プロダクト及び新規機能の仮説検証
・ドメインエキスパートへのインタビュー
■パートナーセールス
・既存パートナーとのリレーション強化
・新規パートナーの開拓
■自社別プロダクトとのクロスセル営業
■自社採用
・リファラル・ダイレクトリクルーティング
- 応募資格
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- 必須
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・SaaSプロダクトのセールス経験 2年以上
（売り方や製品パッケージ確立前のフェーズでの営業経験）
・ベンチャー及びスタートアップでの就業経験
（100人未満の組織での営業経験）
- 歓迎
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・事業開発経
・営業企画経験
・マネジメント経験
- フィットする人物像
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・事業開発マインド
（現場主義・顧客と対話、仮説立案→実行・検証→改善のサイクルを回せる）
・担当領域における意思決定力
・個人の目標設定→達成のサイクルを、自主的に改善しながら回すことが出来る
・担当領域・業務における課題特定→解決策立案→実行を一人称で行える
・越境精神、チームプレイを大切に出来る
・自身が担うミッション達成に向けて、ラストマンシップを持って取り組める
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都目黒区
週3日出社（月、火、金）
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1000万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・健康保険
・厚生年保険
・雇用保険
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（最10日付与）
・慶弔休暇
