募集要項
- 募集背景
-
現在ROBOT PAYMENT（ロボットペイメント）では事業成長を加速させるための組織強化を目的とし、セールス採用に注力しております。
セールスの主なミッションは、商談を創出し、商談を前に進めることです。
THE MODEL型の事業体制において、様々な部門と協力しながら営業活動を推進いただきます。
■キャリアイメージ
『請求まるなげロボ』事業の営業責任者としてのキャリアを目指すことができます。
- 仕事内容
-
『請求まるなげロボ』の事業をさらに成長させるために、部門を横断しながらボトルネックとなっている課題を専任担当として解決していただき、非連続的な成果を上げていただきたいと考えております。■業務概要
ROBOT PAYMENTの企業間請求代行サービス『請求まるなげロボ』の営業業務全般を担当していただきます。
『請求まるなげロボ』は与信審査から、請求書の発行・送付、入金消込、督促を代行することで請求業務というルーチンワークから企業の負担を解放するサービスです。
今回のポジションでは、この『請求まるなげロボ』の事業をさらに成長させるために、部門を横断しながらボトルネックとなっている課題を専任担当として解決していただき、非連続的な成果を上げていただきたいと考えております。
このポジションを経験することで、事業を推進する責任者としての視点を養い、次のキャリアに生かしていただけると考えます。
■業務内容詳細
・初回商談前の事前コール（お客様への挨拶と情報収集）
・初回商談（課題やニーズの背景、現状と未来像のすり合わせ）
・2回目商談（詳細要件、運用面提案）
・クロージング
・CS（カスタマーサクセス）と同席のキックオフMTGの参加
※案件の管理はSalesforceを利用しています。
【テックツール】
顧客管理：Salesforce
MAツール：Account Engagement (旧:Pardot)
リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
業界分析：業界ch
ABM：SalesNow / SalesMarker
教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）
■本ポジションで得られる経験
▼顧客の事業成長へ寄与
顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿やあるべき姿を捉え、事業成長に直結する提案をすることができます。
▼事業会社の手触り感
ご自身の営業活動が会社の事業拡大に大きくインパクトする為、責任感と手触り感をもって業務に望めます。またマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセ/パートナー様と協業する事業目線での業務ができます。
▼成長する市場での営業活動
SaaS / Fintech 市場は急成長市場です。急成長市場で最新トレンドに触れ、ご自身の成長機会を能動的に見つけ営業活動することができます。
■期待する成果
▼ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。
・個人初期費用獲得年間予算達成
・個人新規獲得MRR年間予算達成
・個人新規獲得件数年間予算達成
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人営業経験（3年以上であれば、さらに可）
・パッケージ型ではなくコンサルティング型の営業経験
・新規事業の営業担当経験
- 歓迎
-
・決済、BPO、掛け払い領域の営業経験
・SaaS営業経験
・WEB商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
- フィットする人物像
-
■求めるマインド
▼以下のような方にご活躍いただけると考えております。
・事業拡大に挑戦したい方
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・自律駆動でアクションできる方（自ら考え、実行できる方）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アカウントセールス『請求まるなげロボ』担当
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 9:00～18:00（休憩1時間）
- 年収・給与
-
月額固定給37.5万円以上
※給与はご経験やご経歴を鑑みて決定いたします。
※45時間分のみなし残業代（9.7万円/月～）を含みます。
※固定残業時間超過分は別途支給。
- 待遇・福利厚生
-
健康診断
産休育児制度
飲み会補助
社員慰労イベント（年1回）
社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険）
- 休日休暇
-
土日祝日
年末年始
夏季休暇
有給休暇
誕生日休暇
看護休暇
慶弔休暇など
- 選考プロセス
-
書類選考
→ 一次面接(現場マネージャー)
→ 二次面接(事業部長)
→ 条件面談
※選考中に、リファレンスチェック/適性検査にご協力をいただきます。
