募集要項
- 募集背景
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・2019年3月のサービス公式リリース後、ITベンチャーを中心にファーストユーザーに恵まれ、BtoBサービスの口コミサイトであるITReviewでは採用管理部門で顧客満足度No.1を獲得し、コロナ下においても成長を維持できている事業状況です
・Revenueチームは現在正社員で9名。平均年齢20代後半の若いチームですが、レベニュープロセスに従った役割分担のもと、それぞれが自律的に巻き込み合いながら共通の目標達成を目指す少数精鋭の組織体制です
（※HERPでは、ビジネスサイドを扱うチームをRevenue、開発サイドを扱うチームをDevelopmentと呼んでいます）
・今後さらなる成長を目指せる体制に進化するため、少数精鋭のチーム体制を維持しつつ今後の成長をより急角度にできるメンバーを若干名募集いたします
- 仕事内容
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経営陣とともに新規の事業アイデアを形にするプロセス（仮説検証～POC）を主導していただきます！◆HERPについて
・「日本の採用2.0を実現する」をミッションに掲げ、現場主導型の採用（=スクラム採用）を実現する採用管理システム「HERP Hire」とタレントプール管理システム「HERP Nurture」を提供しています
・2019年8月に4.6億円のシリーズAラウンドの資金調達を実施しています（
・サービス開始1年で、IT企業を中心に東証一部上場企業まで200社以上の導入実績があります
◆ミッション
・マーケティング~インサイドセールス~フィールドセールス~カスタマーサクセスの一連のレベニュープロセスにおいて、「新規受注」を通じて全体の収益向上に貢献することがセールスチームのミッションです
◆業務内容
個人としてリード獲得数・商談数・受注金額などのセールスマーケの領域で成果を出した後、特定のセグメントの市場開拓の責任者を担っていただきます
・新規顧客獲得のためのターゲットとなる市場セグメントの選定と営業計画の策定
・ターゲットセグメントの顧客開拓のための施策の検討と実行
・カスタマーサクセスチームと連携したLTVの最大化
・開発チームと連携したプロダクト改善のためのプロダクトロードマップへのフィードバック
◆仕事のやりがい・魅力
・世の中の採用スタンダードを変革しうるプロダクトを通じて、顧客に対して真にソリューションを提供することができます
・成長市場において革新的なサービスを世に届けることで、日本の採用を変革することができます
・顧客視点でのニーズを開発に繋げ、プロダクトづくりに関わることができます
・今後のスケーラビリティを担保するレベニュープロセスの構築やセールスマーケティング組織づくりに携わることができます
- 応募資格
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- 必須
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【下記のようなご経験を5年以上お持ちの方】
・ITソリューションセールス、SaaSプロダクトのセールスマーケの実務経験
・コンサルティングファームにて業務支援コンサルの実務経験
・MAを活用したメールマーケティング、FB広告、コンテンツマーケティング、セミナーなどのBtoB向けのマーケティング活動の実務経験
・採用管理システムの業務での使用経験
・IT系サービスを扱うスタートアップでの業務経験
- フィットする人物像
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・経営者視点で、会社全体のことを自分ごととして捉えられる方
・ビジネス成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込み、成果を残すことで信頼関係を積み重ねることができる方
・不確実なことにワクワクし、アクションベースで改善ができる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：あり（6ヵ月）
- 勤務地
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東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル12F
最寄駅：五反田駅
- 勤務時間
- フレックス コアタイム：12:00-17:00（リモートワーク可 ※規定あり）
- 年収・給与
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年収800～1000万円
※ご経験・スキルによりご相談
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給（上限あり）
・社会保険完備
・健康診断 他
- 休日休暇
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・週休2日制
・年末年始休暇
・夏季休暇
・慶弔休暇 他
