募集要項
- 募集背景
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●ウェブサイトやアプリの多言語化SaaSサービスをサブスク型で提供する成長著しい企業
■2014年設立、従業員数100名のベンチャー企業
・フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
・祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって、好きなタイミングで休暇が取ることも可能
■ウェブサイトの多言語化SaaSサービス
既存のウェブサイトに後付けする形で多言語ページを作成することができるサービス。
・別にサイトを作る場合に比べてコストを削減できる
・特許技術を活かした更新検知機能により自動で多言語ウェブサイトを運用することも可能
・権限設定や個人情報の翻訳除外設定、プライバシー保護に配慮可能なCookieオプトアウト機能など、
多様なセキュリティ対策と情報管理も実現
■アプリの多言語化SaaSサービス
既存アプリにインストールするだけで、翻訳修正をリアルタイムに確認でき、多言語化されたアプリにできるサービス。
・デバイスの設定言語に合わせた自動言語切り替え
・最短5分でスムーズに多言語化
・プッシュ通知翻訳で多言語の通知も簡単に送信
・開発費やリソースを抑えながら、ウェブサイトとの一元管理も可能
- 仕事内容
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Web サイトやモバイルアプリの多言語化を支援する B2B SaaS を自社開発し、エンタープライズ企業向けに提供しています。
本ポジションでは、ご契約済のお客さまに対して、より最適な多言語戦略の推進に向けた潜在課題のヒアリング、課題解決のための提案活動を行っていただきます。
■主な業務内容
既存のお客さまに対する提案型営業・深耕営業
・アップセル提案（機能追加、多言語化する言語の追加、新機能や新サービスの紹介・提案など）
・クロスセル提案（別のWebサイトやモバイルアプリへの追加導入、グループ会社・関連会社への提案など）
・利用状況やお客さまの事業状況を踏まえたカスタマーサクセス提案
・解約抑止のための施策立案
※面談・面接、および入社オンボーディングの中で、得意な属性（テリトリー、新規 / 既存など）を見極めていきます。
■お客さま・利用ユーザーのイメージ
当社は多言語による情報発信に課題を持つ企業に向けて、自社開発 SaaS を軸に、ソリューション提案をします。
さまざまな業種・業務の方が お客さまになりますが、中でも、
・グローバル展開や外国人材の採用を推進している製造業
・在留外国人に向けたオンラインバンキング対応が必要な金融業
・K-POP をはじめアジア文化のグローバル発信を推進したいエンタメ業
・今後 10 年で越境 EC の流通総額が10 倍になると言われている小売業
は、Web 多言語化・グローバル戦略において強い課題意識を持っており、WOVNを導入することでこれらを推進しています。
- 応募資格
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- 必須
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・目安5年以上のエンタープライズ営業の経験
・Web / IT 製品や IT ソリューションの提案型営業の経験（SaaS / ERP システム / SI 等）
・既存顧客向けの深耕営業・アカウント攻略型営業の経験
- 歓迎
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【歓迎条件】
・Web / IT 領域における深耕営業の経験
・Web / IT 領域におけるカスタマーサクセスの経験
・エンタープライズに対する自社 SaaS 製品の営業経験
・Web システムに関する知見やリテラシー
・ソフトウェア国際化に関する知見やリテラシー（i18n や l10n など）
【求める人物像】
・プレイヤーとして成果を出し、チームに貢献することができる人
・最後まで諦めない、粘り強さを持った人
・素直で、謙虚な姿勢を持ち、吸収力高く物事を学ぶことができる人
・向上心を大事にしていて、成長への意欲がある人
・誰も経験したことない領域に果敢にチャレンジし、新しい領域を切り開く経験をしたい人
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区南青山
- 勤務時間
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・フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間 10 時 00 分 ～ 19 時 00 分（休憩 1 時間を含む）
- 年収・給与
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600万円 ～ 900万円
※業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします
- 待遇・福利厚生
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通勤交通費（月額上限 3 万円まで）
健康保険（関東 IT ソフトウェア健康保険組合）
厚生年金保険
雇用保険
資格手当
語学研修サポート
- 休日休暇
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完全週休 2 日制（土・日）
年末年始休暇（12 月 29 日 ～ 1 月 3 日）
有給休暇（年 29 日～）
慶弔休暇
※さまざまな文化からメンバーが集まっているため、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって、好きなタイミングで休暇が取れます。
