募集要項
- 仕事内容
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クラフトビール産業の構造変革に挑戦するスタートアップ企業で戦略立案も含めた幅広い営業業務をお任せします。■業務内容：
ブルワリーの思いや商材特性に触れ、それを消費者に伝える架け橋として活躍いただけます。
- ホテルや飲食店への流通開拓
- 営業戦略の策定
- アポイントメントの取得
- 初期商談~受注までの検討フォロー
- カスタマーサクセス・流通拡大施策の勘案
■本ポジションの魅力：
流通側の開拓を担当し、ホテルや飲食店などでクラフトビールの普及を促進するポジションです。
クラフトビールは個性豊かな味わいとコレクション性の高さ、SNS投稿も多さなどから、店舗や施設にとって大きな利益をもたらす魅力的な商材となっています。しかしながら、小規模ブルワリーを含む取り扱いプレイヤーが十分に存在せず、ブルワリー直取引が可能な一部店舗を除いて、クラフトビールの豊富なバリエーションを最大限に楽しむ市場構造がまだ実現されていません。
本ポジションでは、これまでクラフトビールを取り扱ったことのないお客様へのアプローチもお任せします。「どのようなクラフトビールを展開するか」「なぜ導入してもらう価値があるのか」「どのようにすれば店舗での販売量を増やせるか」などの戦略立案も含めた幅広い業務をお任せします。
さらに、バイヤー業務として一部クラフトビールの仕入れも担当していただきます。ブルワリーの思いや商材特性に触れ、それを消費者に伝える架け橋として活躍していただきます。
クラフトビール業界は世界的にも急成長を遂げ、国内においても年間10%以上の成長を続けています。現在、国内ビール市場においてクラフトビールが占める割合は約5%ですが、アメリカ市場では既に25%を超える勢いで成長しており、大きな成長ポテンシャルが秘められている市場でもあります。
クラフトビールはその個性豊かな味わいから無数の銘柄が生まれており、消費者の嗜好性も強く、全国各地に多彩なブルワリーが点在するロングテールの市場構造を形成しています。しかしながら、各ブルワリーは非常に小規模で運用されており、十分な流通体制が整備されていない現状が課題となっています。
同社は、ブルワリーへの支援と流通の開拓を両輪で提供し、流通課題の解決に力を注いでいます。さらに、流通側で得られたデータを活用し、個人の嗜好性や場面・状況に合わせてクラフトビールを提供することで、ミッションである「世界中のクラフトビールを手軽に・手広く・奥深く楽しめる環境を作る」の実現へ積極的に取り組んでいます。
- 応募資格
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- 必須
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必須スキル
法人営業経験をお持ちの方
- 歓迎
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歓迎スキル
・クライアントの反応や結果を踏まえた再構築を行うコミュニケーションスキル・経験
・常に自身の関心の範囲を拡大し、当たり前を再定義する志向性
・クラフトビールに対する興味・関心
・飲食業界知識
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25-40 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 池尻大橋徒歩3分
- 勤務時間
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■勤務体系：フレックスタイム制適用
1日の標準労働時間8時間（コアタイム11時～16時）
- 年収・給与
- 400～550万
- 待遇・福利厚生
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・通勤交通費支給（月10,000円上限）
・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備
・入社時に PC貸与
・ストックオプション制度（成果に応じて随時付与）
・クラフトビール無料提供（オフィス常備分）
- 休日休暇
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・年間休日数127日
・ 毎週土曜日、毎週日曜日、国民の祝日、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、その他会社の定める日、慶弔休暇 等
- 選考プロセス
- 書類選考→面接(1～最大3回)→内定
