募集要項
- 募集背景
- 取引社数が増えてきたため、増員募集を行います。
- 仕事内容
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サービスを活用した採用活動の効率化の支援、採用状況の分析から戦略策定、内定者の入社までを徹底サポートします。■チーム体制：9名（8名男性1名女性）※2名リーダー
オンラインでの打ち合わせをメインに、サービスを利用するクライアントへの深耕営業を行います。
■営業手法：既存取引先（750社以上あり）のカスタマーサポート、継続契約締結のセールス。
1人80～100社程度担当。取引先は担当制で伴走支援。
クライアント一社に対する深耕営業の流れについては、以下となります。
【営業のステップ（例）】
１，受注獲得後のサービス導入支援
・新卒採用における課題整理、採用活動成功に向けた解決策の提示
・スカウト送付における採用ターゲット設定
・採用フロー・KPIの設定
・TECH OFFER運用計画の策定
２，サービス利用開始後
・定例MTGにおいての振り返り実施
・新卒採用の採用競合や市況感の共有
・必要に応じて採用選考フローの見直しや改善提案
３，更新月が近づいた時期
・翌年の採用活動に向けた利用更新の提案
・採用イベントやエージェントサービスなど他サービスのクロスセル提案
【使用ツール】
・案件管理：Salesforce
・商談ツール：Zoom、amptalk
・分析ツール：kintone
・資料作成：Googleスプレッドシート、Googleスライド、Googleドキュメント
・コミュニケーション：Slack
※顧客コミュニケーションの際にTeamsやchatworkを利用する場合あり
・議事録など：Notion
・その他：リモートデスクトップ、Backlog
＜本ポジションの面白さ＞
■難易度の高い営業経験ができる
サービスの操作・機能説明だけに留まらず、課題解決に向けては、採用市況感や他社事例なども交えながら、クライアントの採用課題解決に向けたコンサルティング型の伴走を行います。
■大手企業への採用支援経験
中小企業だけではなく、誰もが知るナショナルクライアントも担当いただきます。大手との商談経験を積み、自身の視野、視座、視点を高められます。
■事前準備／振り返りの徹底文化
全員が高いパフォーマンスを発揮できるよう、事前準備／振り返り（外報）を徹底しています。受注に向けてスピーディー且つ確実に動いていく仕組みを取り入れ、生産性高く仕事をしています。
■成長スピードを早められる
営業組織は、クライアントとの商談をすべて録画し、商談内容を解析するツールと組み合わせています。商談の振り返りやフィードバックがしやすく、事実ベースで適切なフィードバックを受けられるため、成長スピードを早めることができます。
- 応募資格
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- 必須
- ■法人営業経験が1年以上ある方
- 歓迎
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■既存顧客に対して継続的にコミュニケーションを取り、課題のディスカッションや施策出しの経験がある方
■リーダー・マネジメント経験
■人材紹介やSaaS商材などでの無形営業経験
- フィットする人物像
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■当事者意識を持ち成果を出すことにこだわり抜くことができる方
■気づき、考えを持ち、ステークホルダーや仲間と積極的にコミュニケーションが図れる方
■「なぜ」を意識し、常に本質的に物事を考えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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■東京都文京区後楽
＜アクセス＞JR・地下鉄各線「飯田橋駅」徒歩5分
■本社及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場合を含む）
■働き方について：原則週3日出社（週2日までのリモート勤務）
■受動喫煙対策：屋内全面禁煙(別途喫煙場所有り)
※1年後に永田町駅周辺に移転予定
※転勤無し
- 勤務時間
- 9:00～18:00（休憩1時間）
- 年収・給与
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■想定年収：500万円 ～ 700万円（スキル・経験による）
■賞与年2回（7月／12月）：業績連動型、平均支給額約3か月/年
■昇給年2回（7月／12月）
■特別手当：入社初年度に設定する場合あり
※賞与が完全業績連動となることから、初年度は不安の解消のために特別手当を支給します。
- 待遇・福利厚生
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■健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
■通勤手当(上限3万円)
■近隣手当(距離に応じて別途条件有)
■出張手当 1泊辺り4,000円
■Schoo利用
■オフィスグリコ
■引っ越し手当(上限5万円・適用にあたり別途条件有)
■結婚 最長連続した3営業日 別途条件有
■配偶者の出産 最長3営業日 別途条件有
■時短勤務
■定期健康診断
■慶弔見舞金制度- 結婚祝金- 出産祝金 1名につき10,000円
■リファラル制度(1)リファラル採用謝礼金(2)採用会食費用補助
■書籍購入制度
■達成会費
■ウェルカムランチ
■カフェテリアプラン
■退職金制度なし
- 休日休暇
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年間休日125日
■土日祝休み
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産休・育休
■産前・産後休暇
■介護休暇
■母子健康管理のための休暇
■子の看護休暇
■特別休暇
■生理休暇
■リフレッシュ休暇：勤続5年ごとに連続した5営業日
- 選考プロセス
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■書類選考→面接2回～3回
別途SPIあり
- キャリアパス・評価制度
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（１）「顧客ファースト」を実現するための様々な仕組みがあります。それにより、以下のような営業スキルが身に着けられます。
・本質的な課題やニーズを引きだす「ヒアリング力」
・顧客のニーズを的確に読み取り、理解する「顧客洞察力」
・自分なりの仮説立てとその検証を繰り返すための「仮説検証力」
・有益な情報をもとに解決策を提示し、採用成功に導くための「提案力」
（２）志向性に合わせ、以下のようなキャリアを積むことが可能です。
・カスタマーサクセスとしてスペシャリストを目指す
・チームリーダーやグループマネージャーなど、マネジメント経験を積む
・マーケティング組織、学生集客など、別組織へのキャリアチェンジ
