募集要項
- 募集背景
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▼募集背景
現在、代理店やマーケティング部門からのリードに対する営業活動（フィールドセールス）を主としています。
今後、自立的かつ積極的な市場開拓を行うことを目的に、成果に応じたコミッション制の報酬体系をベースにした生産性高い営業組織を新たに設置します。
その立ち上げメンバー（マネージャー候補含む）として募集いたします。
- 仕事内容
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■業務内容
«賃料適正化コンサルティングの法人営業（新たに設置するコミッションセールスチームのMGR候補）»
サービス業界を中心とした法人顧客に対して、オフィスや店舗の賃料適正化を提案する法人営業（マネージャー候補）です。
【主な業務内容】
当社主事業である「賃料適正化コンサルティング」の法人向け営業をお任せします。
クライアントとの契約締結後の実行支援は、別部署のコンサルタントが担うため、営業は探客、ヒアリング、サービス提案、契約締結、コンサルタントへの引き渡し、進捗管理・報告、追加提案が主な役割となります（営業担当が家主との協議に直接関わることはありません）。
初回訪問から契約締結までは早ければ1か月程度ですが、成果報酬型コンサルティングのため、契約締結後にプロジェクトが滞りなく進捗することが売上構築のための重要なポイントとなります。
顧客の協力を引きだすことはもちろん、社内においてもコンサルタントやアシスタントなど多くを巻き込むアクションが求められます。
また、新たにコミッションセールスのチームを立ちあげるにあたり、マネージャー候補として、報酬額やKPIの設計、マニュアル等オンボーディングの整備、マーケティング部門との連携などにも期待しています。
【賃料適正化コンサルティングについて】
成果報酬型のコンサルティングサービスです。顧客企業はほとんど初期投資なしにコスト削減ができ、確実に喜んで頂けるビジネス。顧客のビジネスに貢献していることを実感できるやりがいがあります。
平均的なCVRとしては、着手物件が適正化に成功する率は60～70％、それぞれの物件の減額率が7～15％。当社は減額できた賃料の概ね1年分相当を報酬として受け取る仕組みで、高い利益率を誇ります。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須の経験/スキル＞
●大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
●法人営業経験（M&Aや金融、コンサルティング領域の経験者は歓迎）
※物件賃料の適正化については専門部署があるため、不動産関連知識は不問です
- 歓迎
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＜あると望ましい経験/スキル＞
●大手企業および経営層向けの直販営業経験
●業界団体など独自の見込み顧客開拓ルートを有する方、またはルート開拓実績をお持ちの方
●コミッション、インセンティブに重きを置いた営業組織のマネジメント経験がある方
＜求める人物像＞
◎自走力が高く、仮説に基づいてスピーディーに行動を起こせる方
◎達成意欲が高く、業績にコミットする方
- 雇用形態
- ■雇用形態：コミッション型社員（1年更新の有期契約社員）
- 勤務地
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東京支社：〒160-0023 東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F・19F（受付）
※JR新宿駅西口改札より徒歩5分
※転勤なし
※直行直帰可（事前申請）
- 年収・給与
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■想定給与
◇雇用形態：コミッション型社員
◇想定年収：360万円～1,000万円（(1)＋(2)）
(1)固定給：年俸360万円（年1回給与改定）
(2)成果給：成果に応じたインセンティブ（上限なし）
（22年度とある成績上位社員の売上実績に基づいたシミュレーション）
コンサルタント訪問時における着手物件の改定前賃料総額*2億8,800万円の場合
固定給年俸：360万円、コミッション：1454万4,000円、総支給額：1,814万4,000円
※細かなロジックは必要に応じて面接時にご説明いたします。
- 待遇・福利厚生
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■福利厚生
◇社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災
◇その他福利厚生：ドリンクサーバー、常備薬、マッサージチェア
<手当>
◇出張手当
◇通勤手当：会社規定に基づき支給（非課税範囲内で全額支給）
◇残業手当：無
- 休日休暇
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■休日休暇
◇年間休日128日
◇土曜・日曜・祝日
※その他 会社規定のカレンダーによる
◇有給休暇：入社半年経過後10日付与（1時間単位での取得が可能）
- 選考プロセス
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■選考フロー
書類選考
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一次面接：Web
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通過した方のみ面接参加前に適性検査受検
（面接の補足資料として用いるため、結果による合否判定はいたしません）
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二次面接：新宿オフィス
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内定
