募集要項
- 募集背景
- 【物流の「次」を発明する】というVisionの下、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。2022年8月に物流事業についてはBtoB物流最大手企業と共にJVとして独立することになりました。物流業界のビッグプレイヤーと手を組んだことにより物流業界全体に与えられるインパクトはどんどんと大きくなってきています。これまで以上のスピードで事業を成長させ共に走ってくれる方を募集しています。
- 仕事内容
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ロジスティクス領域のDXをリード頂きます。【具体的な業務】
・お客様企業への訪問・提案
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討・提案
・担当者とのリレーション構築
・決裁者へのプレゼン
・カスタマーサクセスチームと連携他プロジェクト推進
・SaaS事業の拡大に向けて売上成長の牽引、チームづくり
すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。
【参考情報】
■事業内容 https://speakerdeck.com/hacobellrecruiting/hakoberuzhu-shi-hui-she-recruit-book
■「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」https://newspicks.com/news/9433071
【ポジションの魅力】
世界的に見ても高い水準にある日本の物流は今岐路に立たされています。これまで日本の物流品質は現場で働く一人一人の頑張りに支えられていました。しかし今後、働く人が減る・働く時間が減ることでこれまで当然に享受してきた物流のサービス品質を受けられなくなってしまう未来が近づいてきています。人の頑張りによって支えられている現状をテクノロジーと仕組みの力で変革し、物流品質の高さを持続的に継続・向上できる世界を作ろうとしています。営業の場でお会いする企業の課題解決が日本の物流課題の解決に直結しており、仕事を通して社会的課題の解決に取り組めることがこのポジションの魅力の1つです。また顧客企業の現場に入り込み一緒に課題を解決していくポジションであるため変革のやりがいと難しさを肌で感じられます。加えて顧客との接点は新しいプロダクト・サービスの方向性を考えるヒントにも溢れているため、プロダクト・サービスの進化を牽引する役割を担うこともできます。
- 応募資格
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- 必須
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■必須（MUST）
・B2B向けのITソリューション営業経験
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
■歓迎（WANT）
・B2B向けのソリューション営業のマネジメント経験
・営業組織/プロセスの立ち上げ経験
・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
- 歓迎
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【求める人物像】
・クライアントニーズから解決策を導き出すソリューション営業が得意な方
・同社および同事業のミッションの共感いただける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都中央区日本橋３丁目９－１ 日本橋三丁目スクエア ２階
＜アクセス＞
東京メトロ銀座線・東西線、都営地下鉄浅草線「日本橋」徒歩2分
JR「東京」駅八重洲口より徒歩8分
- 勤務時間
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10:00～19:00
フレックスタイム制（コアタイム 11:00から16:00まで）
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
- 年収・給与
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520万円～860万円（役職、経験・スキル等を踏まえて相談可）
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※株式報酬含む
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・育休復職祝い金制度
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
・社員割引
※ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。
※リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。
※各種リモート手当あり
- 休日休暇
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土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等
- 選考プロセス
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書類選考（写真付き履歴書・職務経歴書）、面接複数回
※適性検査・筆記試験はございません。
