募集要項
- 募集背景
- 業績好調による部門強化の為
- 仕事内容
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【ミッション】
顧客とのリレーション強化と手厚い事業サポートをベースに「継続契約」を最優先KPIとし、アップセル・クロスセルも担う
顧客とのリレーションを向上、良好に維持しながら、サービス内容と結果にも満足いただき契約を継続いただきつつ、更なる顧客の課題解決のために必要な商材提案も行っていただき、顧客単価の向上を図ることが組織ミッションとなります。
【仕事内容】
既存顧客向けにサービス利用促進を目的とした営業活動となります。
基本的には訪問営業がメインとなり、エリアによって偏差はございますが訪問商談6割・WEB商談4割程度のイメージとなります。
具体的には、
・顧客とのリレーション構築
・顧客の健康および医療費課題の把握、改善提案
・継続利用につながる提案、交渉、社内調整
・自社サービス導入済み顧客の市場を把握し、クロスセル/アップセルの戦略立案
・受注率およびLTV向上を目的とした新規営業チームに対する改善提案
・事例ユーザーの構築および事例の作成
などを対応いただきます。
＜やりがい・魅力＞
当社のビジネスモデルは保険者向けBtoBtoC。直接の顧客は健康保険組合や自治体、生命保険会社です。
そこに加入している生活習慣病保有者に対し、当社のプログラムを紹介いただき、介入していくことで加入者の重症化リスクを低減し、保険者の医療費適正化や従業員の健康改善に貢献しております。
【職場環境】
・昇給は半年に1回、昇格は成果やスキルなどを鑑みて随時対応しています。
キャリアパスとしては、リーダーや部長も目指していただき、適性に応じて新規商品開発にも携わっていただくことができます。
・少数精鋭の組織のため、経営層との距離も近く、声がダイレクトに届くかつ意見も直接あげられるような環境です。
前職の業界や経験はバラバラですが、全員が会社の理念に共感し入社しているメンバーです。
「世の中に影響を与えたい方」「人のためになりたいという強い思いの方」はチャレンジできる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
・営業経験3年以上（BtoB）
・無形商材営業の経験
・直近（現職）の勤務期間が6ヶ月以上の方
- 歓迎
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＜歓迎＞
・医療、ヘルスケア業界での営業経験
・既存顧客の担当（ルート営業含む）として担当製品のアップセル・クロスセルにより顧客単価向上の成功体験をお持ちの方
・マネジメント経験（チームで目的・目標を設定してチャレンジしたご経験など）
・所属チームの業績を向上した経験をお持ちの方（チーム目標が個人評価にも含まれていた方）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都中央区東日本橋2-14-1 DKK東日本橋ビル 3F
※関西出張あり
※申請により週1～2日のリモート勤務可
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム／11：00～15：00）
勤務時間／10：00～19：00（標準労働時間帯）
実働時間／8時間（標準労働時間）
休憩時間／60分
残業時間／有 月平均24.3時間
- 年収・給与
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＜月給制＞
月給：37万円～57万円
基本給：20万円～35万円
固定残業手当：有※30時間分（月7万円～10万円／超過分は別途支給）
固定手当：有（月10万円～12万円）
予定年収：450万円～650万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・交通費規定支給
・各種手当有（残業、住宅）
・昇給年2回
・賞与有（業績による）
・勉強会参加補助
・ウォーターサーバー利用可能
・有給休暇
・慶弔休暇
・育児休暇
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝）
・夏期休暇
・年末年始休暇
年間120日
