募集要項
- 仕事内容
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国内トップレベルのSMSサービスを大手顧客へ提案型直販営業、もしくは、代理店営業をお任せします。新規営業及び、主に既存クライアントに対し中長期的なリレーション強化、サービス利用促進、新規商談創出、受注などアカウントマネジメント全般や、代理店向けの営業の場合、新規パートナー企業様の開拓、育成支援・既存パートナーとのリレーション強化など、代理店様が弊社のプロダクトを売っていただくための営業支援をお願いいたします。
ご経験や活躍度合いを見てながら、将来的にメンバーへ教育などをお任せしたいと思っております。
＝業務内容＝
【直販営業の場合】
・既存顧客に対するソリューションセールス活動お客様ビジネスの理解、課題把握、提案活動(デモンストレーションやクロージング)など
・クロスセル、アップセルを含む新規案件の創出と受注
・同社SMSサービスの利用促進、顧客満足度を高められる提案でのリプレイス抑止、付加価値の提供と利用価値の向上
・顧客担当者や経営者との折衝業務
・顧客とのリレーション構築や定期定例会・勉強会開催
・一部、新規顧客（インバウンド/アウトバウンド）に対する、提案/商談化/受注
【代理店営業の場合】
・新規パートナー企業様の開拓、育成支援
・既存パートナーとのリレーション強化
・パートナー企業様の製品提案や販売活動のサポート
・エンドユーザー同行営業
・案件の提案、受注支援
・顧客の課題の洗い出し
・商談の調整
・顧客管理ツールの営業活用と更新
=企業概要=
ビジネスコミュニケーションプラットフォームの開発および提供を行う企業様です。
SMSやビジネスチャットを通じた生産性の向上により、世界中の企業とすべての働く人の豊かな暮らしの実現を目指しています。
”AIでコミュニケーションの次元を高める会社”をVISIONとして掲げ、ビジネスコミュニケーションのプラットフォームとしてだけではなく、AIを活用した新規事業を通じてさらなる事業拡大を目指します。
2019年のマザーズ市場(現グロース市場)上場から5年目を迎えた第二創業期のいま、これまでのご経験やスキル、強みを存分に発揮していただき、裁量をもってご活躍いただきたいと思います。
- 応募資格
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- 必須
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■以下いずれかを満たす方（3年程度以上）
・法人へのソリューション営業経験
・IT業界における無形商材の提案型営業の経験（SaaSセールス）
- 歓迎
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・アカウントマネジメント経験
・新規顧客開拓営業の経験
・新規代理店開拓営業
・代理店営業（SaaSサービスの代理店営業経験ならなおよし）
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳 ～ 45歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・コミュニケーションを積極的に取り、周囲を巻き込みながら業務を実行していける方
・問題発見、課題解決のすべての工程を自走できる方
・俯瞰的に物事を捉え、困難な状況でも意志を持ってやりきることができる方
・自身にとって未経験の領域であっても前向きにチャレンジできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区
受動喫煙対策：屋内原則禁煙、喫煙所あり
【リモートワークについて】
本ポジションではオフィス出社は月数回以上が必須となりますが、詳細は相談の上で決定いたします。
※なおフルリモート勤務は実施しておりません。
- 勤務時間
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フルフレックス勤務制
7:00~22:00の間で1日の標準勤務時間は8時間となります。
- 年収・給与
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500万円 ～ 800万円
※選考によって上限下限を上下することがあります。
※前職給与・経験・スキル等考慮。年2回改定（2月・8月）
- 待遇・福利厚生
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・交通費規定支給
・通信費手当規定支給
・選べるPC(Windows・mac)
・懇親会
・リモートワーク可(フルリモート不可)
・副業可
・資格取得手当
・健康保険（ITS健保）
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
・健康診断
・予防接種
・社内勉強会
・半期ごとの社内表彰制度（表彰者には報奨金支給）
・社員総会
・産休・育休（男性社員の育児休暇取得実績あり）
・従業員持株会
- 休日休暇
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★年間休日120日以上
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・GW休暇
・年末年始休暇
・年次有給休暇
入社日初日に入社時期に応じた日数を付与
