募集要項
- 募集背景
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世界有数のウイスキーメーカーであるブラウンフォーマンでは、日本を重要市場と位置づけ、「ジャック ダニエル」をはじめとする様々な自社ブランドの輸入・販売を強化します。
ブラウンフォーマンジャパン株式会社の発足に伴い、2024年4月1日より、弊社製品の輸入から販売までの自社流通を開始するため、人材を増員募集します。
- 仕事内容
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キーアカウントマネージャー（KAM）とフィールドセールス（FS）担当者からなる8人のチームを統率し、首都圏におけるオンプレミス・チャネルにおける売上成長と販促活動の目標達成を目指します。● 東京オンプレミス チャネルと各顧客のビジネス、戦略、目標について、360 度の理解を深め、データと洞察を効果的に活用して、ビジネスの機会と脅威を明らかにし、ビジネス上の意思決定を推進。
● バーサプライヤーおよびオンプレミスの店舗（バー、レストラン、ナイトクラブ、ホテル、その他飲食施設）との相互に有益な関係を構築および管理。販売、流通、取引実行の目標を達成するための割引やリベート、モチベーションプログラム、プロモーション、可視性およびアクティベーションプログラムなどのテリトリーおよび顧客計画をターゲットにして開発および実行。
● アクティブ アカウントのクライアント ミックスとポートフォリオを管理し、正確な予測を立て、トレード投資を割り当て、トレード プログラムの有効性と効率性を監視して、収益性の高いビジネスの成長を促進し、投資収益率を最大化。
● 主要顧客マネージャーとFS担当者のチームを指導し、協力的で勝利をもたらすチーム文化を構築し、明確な指示・ガイダンスを提供、効果的なプロセスを確立し、人材を育成してチームの能力を強化。
● コマーシャル戦略およびオペレーション、トレードマーケティング、営業企画統括部、その他部門横断的なパートナーと緊密に連携し、問題と機会、計画、パフォーマンス、学習に関して関係者と透明性と効果的なコミュニケーションを図り、今後の業績、収益、ビジネスで得た計画の知見など様々なステークホルダーと透明性のある議論を行う。
● 二次卸と相互に有益な関係を構築し、管理。また、今後を対象としたオンプレミス・アウトレットの優先順位を明確上で、ディスカウントやリベート等の取引条件、様々な販促プログラム、店頭露出拡大と活性化などを含むテリトリー各顧客とのカスタマープランを策定、交渉、実行。
●当社ブランドの新規アカウントを獲得・開拓し、優先顧客との日々の関係を維持・強化。スタッフのトレーニングをコーディネート。
●多様な顧客を適切に管理し、正確なニーズを予測し、販促プログラムの効果及び効率性を随時モニターし、リベートその他予算を適切に配分することで収益性の高いビジネスの成長を促進しROIを最大化。
- 応募資格
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- 必須
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● FMCG業界で、５年以上の営業管理経験 もしくはアルコール業界における 営業 もしくは マーケティング経験
● 戦略的思考に基づく高いビジネスセンスと判断力
● 正直さと誠実さを活かし、業務遂行される方
● 結果への意欲
● 社内外のあらゆるレベルで生産的な関係を構築、ビジネス上の提案に対する 賛同を得る能力
● 明確な方向性を定め、優先順位をつけ、複数のプロジェクトを整理し、
● 特定の 期限までに完了するよう管理する能力
● 強力なコンフリクト・マネジメント・スキルを持つ協調的なチームプレーヤー
● 適応性、柔軟性、回復力 をお持ちの方
● 説得力のあるコミュニケーションスキル
- 歓迎
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● アルコール業界での経験があり、特に高級および超高級輸入酒類業界（卸売および小売）における取引マージンとリベートの知識があること。
● 日本国内の食品・飲料業界での店頭販売またはマーケティング経験があり、バーサプライヤーとの良好な関係と知識を有していること
● 外資系企業、特に米国または欧州企業での勤務経験
● チームを率いて人材を指導・育成した経験
● 英語力
- 雇用形態
- 正社員 試用期間あり：3カ月
- ポジション・役割
- マネージャー
- 勤務地
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東京本社：東京都港区港南2-15-3 品川インターシティC棟7階
- 勤務時間
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9:00-18:00
コアタイム有（11:00-16:00）
- 年収・給与
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年俸制 7,000,000 -8,500,000 +Short-Term Bonus Target（15%）
- 待遇・福利厚生
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社会保険（健康、厚生、雇用、労災）加入
育児・介護休業制度他
ウェルビーイング充足のためのサポート（ジム、マッサージ利用補助など）
自社製品購入補助
屋内原則禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
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休日：完全週休２日制、祝祭日
休暇：有給休暇年22日（入社１年目は入社月によって按分）、特別休暇（結婚、忌引等）、年末年始休暇
- 選考プロセス
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【選考プロセス】
▼書類選考（※）：応募書類の内容に基づき、書類選考を実施いたします。
▼面接：３回程度(オンライン/対面) 英語面接あり
▼内定
▼入社：入社日は調整のうえ、決定いたします。
※履歴書、職務経歴書、英文レジュメ
