募集要項
- 仕事内容
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契約書管理クラウド開発企業にて、現在までに蓄積してきたデータ分析を踏まえ、戦略立案・施策実行を行うセールス活動を行っていただきます！【フィールドセールスチームの特徴】
(1)チーム全体で目標を達成
同社のフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。
したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」が文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」と考えるメンバーばかりです。
(2)セールス活動もプロダクト開発の一環
プロダクト開発には新規顧客の売上獲得に専念するチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、ロードマップを立案しています。
同社には、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。
もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではありませんが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾け、実装に向けた議論が日々行われています。
(3)再現性ある提案力とその強化
フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てきます。
案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきます。
【具体的な業務内容】
・スタートアップ～大手企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング
・契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意
・個別提案書の作成
・個別提案書をもとに、深掘りしたお客様の課題に対するソリューションを提案
・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート
・見積作成、契約締結の個別対応
- 応募資格
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- 必須
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・SaaSの法人向け新規セールス経験（2年以上）
・Salesforce等SFAツールを新規営業組織で利用した経験
- 歓迎
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・フィールドセールスチームのマネジメント経験
・チャレンジャーセールスモデルの取り組み経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳 ～ 45歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
- 勤務時間
- コアタイムなしのフルフレックス制度
- 年収・給与
- 400万円 ～ 800万円
- 待遇・福利厚生
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・リモートワーク制度
・リモートワーク手当
・社会保険（健康保険、厚生年金）、労働保険（雇用保険、労働保険）完備
・書籍購入補助
・社外セミナー補助
- 休日休暇
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【年間休日120日以上】
・完全週休2日制(土・日)
・祝日
・有給休暇
・入社時特別休暇
・年末年始休暇
・産前産後・育児休暇
