募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
▽代理店営業
■新規代理店の開拓営業（代理店拡大の為の戦略策定・推進）
■既存代理店の育成、グロース営業
■金融機関や士業に向けた勉強会やセミナーの実施し、参加企業へのアプローチ
■金融機関のお客様に対する行員との同行営業
■代理店から紹介を受けた企業様へ提案
▽フィールドセールス
■既存大手企業に対して提携サービスの導入提案・営業
■基金導入を頂いている既存のお客様へ、自社開発している関連ITソリューションの提案営業
■代理店よりご紹介頂いた、基金導入をご検討の経営者様へ新規提案営業
■代理店（パートナー）への営業教育・フォロー体制の構築
※飛び込みやテレアポはなく、裁量をもってお客様に合った提案営業を行えます。
▽インサイドセールス
■獲得したリードに対する商談創出
■インテントセールス（インテントデータを活用したアウトバウンドでの商談創出）
■ナーチャリング（見込み顧客の購買意欲の醸成）
■マーケティング部門と連携し、ウェビナー（運営）、テックタッチレター施策等のマーケティング施策の企画・実行
※なお、顧客はSMB（中小企業）とエンタープライズ（大手企業）があります。
※テレアポ行為はありません。一般的な架電営業ポジションではありません。
【評価体制】
■成長速度や実績などを考慮し、昇給・賞与・手当にて評価を還元します。
■半期に一度程度、包括的な評価を実施します。
また、１ON１等でも内省や成長につながるフィードバックを実施します。
【ポジションの魅力】
■「売りづらい」「売りにくい」といったものではなく、自信をもってお勧めできるプロダクト
■個々人に裁量をもって、仕組みづくり／フロー構築／組織構築等にJOINできる
■第一優先は「顧客の成功体験」
やみくもに件数を取りに行くのではなく、顧客の成功のためになる営業ができる
■急成長／IPO準備フェーズでの組織づくりの経験ができる
■ベンチャー企業ならではの意見を出しやすい、反映されやすい風土
■早期に結果を出しやすい体制、環境がある／独り立ちしやすい
【ポジション】
■代理店営業
■フィールドセールス
■インサイドセールス
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽代理店営業
■代理店営業のご経験者
▽フィールドセールス
■法人営業のご経験者（無形商材・3年以上）
■Excel操作（基礎レベル）
▽インサイドセールス
■新規法人営業のご経験者（目安2年以上）
■カウンターセールス／窓口対応／窓口営業のご経験者（目安2年以上）
■SaaS企業または営業代行企業等で、インサイドセールスのご経験者
【歓迎経験・スキル】
▽代理店営業
■金融業界営業のご経験（銀行・信金・損保）
▽フィールドセールス
■数値分析力
■周囲との連携/調整力（他部署とのリレーション構築や対話を重視できる）
■全体を俯瞰して物事を考える力
▽インサイドセールス
■インサイドセールス組織の立ち上げのご経験
■マネジメント、リーダー経験
■SaaS型商材の営業／インサイドセールスのご経験
【求める人物像】
■元気はつらつと思いつめない
■固定概念に囚われず挑戦できる
■周囲と分け隔てなくコミュニケーションが取れる
■あらゆるケース、事象への柔軟な対応力
■周囲との協同を積極的に行い、自身のタスク、目標にコミットできる
■個人プレイだけでなく、チームワークも大切にできる
■弊社理念に強く共感できる
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～750万円
