募集要項
- 仕事内容
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〈【熊本QCT(熊本市)配属】ソリューション営業（自社サービス：meviy）＜オンライン型セールス※RW主体＞＃ID-0862-30-M〉
■自組織の強み・事業責任者からのコメント等
【インサイドセールスチーム】
・高い営業生産性を実現するべく、データドリブンな営業活動を実施中
・業界未経験のメンバー多数ですが、日々、業務改善しながら活動中
※オンライン主体の営業活動ながらお互いがFBし合う文化があり、個人のKPIももちろん大事ではあるが、組織貢献もしっかり査定項目になることなど触れて貰うと良いと思います。
≪meviy（メビー）≫
meviyは、設計データ（3DCAD データ）をアップロードするだけで、AIが価格と納期を即時回答、加工から出荷まで最短1日で実現する部品調達の革新的なオンライン機械部品調達サービスです。従来型の紙図面を中心としたアナログな調達プロセスを変革し、製造業に革新的な進化をもたらし、「労働生産性改革」を実現します。利用者数は90，000ユーザを突破、リピート率は8割を超え、オンライン機械部品調達サービスNo.1を獲得しています。グローバル展開も開始しました。これまでに「第9回ものづくり日本大賞」内閣総理大臣賞、「第62 回十大新製品賞」本賞など、多数の賞を受賞しています。
■担当業務内容
(1)■meviyに関する既存及び新規サービスの訴求原則はミスミ全社として既存取引がある顧客が対象です。営業先は、調達部門から製造部門、開発部門と様々。「meviy」を既に使っている使っていないに問わず、営業活動を通して如何にmeviyのサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与えていくような提案および訴求をしていただきます。 ：40％
(2)■meviyを利用した見積モデルのフォローmeviyは製造業顧客に対して、「工数削減」を通じた顧客時間価値を提供しています。ただ、サービスを利用しただけでは割高に感じるものも、調達にかかった時間を価値に換算してmeviyを使った方がトータルコストが安いを利用をいただいている顧客が多いです。見積モデルのフォローを通じて、顧客にとってより「良い」meviyの使い方を顧客と一緒に見つけ出していただくことになります。 ：40％
(3)■案件情報について取得・フォロー当チーム
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件
＜経験＞
何らかの法人向け営業経験をお持ちの方（業界不問）
＜知識・スキル＞
以下いずれもの知識・スキルを有している方
Teams、Zoom等を利用したオンライン商談を難なくおこなえるオンライン商談スキル・PCスキル(複数画面を利用しながら商談できる等)・Excelスキル(VLOOK，各種IF関数レベル) ※VBAまでは求めません
■歓迎要件
＜経験＞
(1)中小製造業（輸送機器、半導体、電子電機業界、FA機器商社等）向けの営業経験
ー製造設備、各種装置、治具、工具消耗品などを販売された経験は大歓迎
(2)新規顧客開拓、新規商材の営業経験
(3)架電による数多くのアポイント取得経験
(4)インサイドセールス経験
＜知識・スキル＞
(1)コミュニケーション力：社内外のステークホルダーを巻き込み、円滑なコミュニケーションを取れる方
(2)探求心：新しい分野でも貪欲に新しい知識を習得することができ、キャッチアップしていくことができる方
■求める人物像
・明るく、元気、表情豊かで、素直な性格
・斜めに構えることなく貪欲に新しい知識を吸収できる方
・決められた業務だけをこなされている方は厳しいです
・「新しいこと」に対して貪欲に追及され、「取りに行く」ことを実践され、成果を上げてこられた方
■採用背景
・事業成長の加速に向けての営業組織強化
・業界に特化したチーム組成に伴う、インサイドセールスの専門性を有した組織構築のための人材の増員
※お話いただいた組織フェーズが変わったこと(以前は認知してもらうところからやっていたが、今は1→2～10と増やす営業活動になってきている)など触れて貰うとイメージが湧くかと。
■組織ミッション
「ものづくりに”創造”と”笑顔”」をミッションに
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 熊本県
- 年収・給与
- 450～650万円
