募集要項
- 募集背景
- 業績好調による増員。東京・大阪オフィス他、地方からのフルリモート勤務も可
- 仕事内容
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グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期フェーズにおけるインサイドセールスの募集。現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。◆製造業のDXを推進するSaasスタートアップにおけるインサイドセールスの募集
配属先:セールスマーケティングチーム…Saas事業本部のマーケティング部の一つの機能です。
マーケティング部の中にはデザインや広報PR、マスキャンペーン、ブランドマーケティング、オペレーション、セールスマーケティングの各機能があります。
今回所属いただくセールスマーケティングチームでは主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙?ニーズ喚起?商談獲得を担っており、バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームです。
＜具体的な職務内容＞
・顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。
・顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画?実行や、オンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画?提供を行う。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
・フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓を行う。
◆仕事のやりがい・魅力
・同社のプロダクトは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
・セールスマーケティングチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、獲得した商談の質に最大限こだわっているため、闇雲なアプローチは行いません。また、商談獲得後の受注率向上の責任も担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。
・各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。
- 応募資格
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- 必須
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求めるスキル・経験
・営業経験2年以上
こんな方と働きたい
ミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
顧客と関係性を構築し、顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方
不確実性や難易度が高いことにワクワクし、自ら行動し改善ができる方
数値を元に営業活動の改善ができる方
仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方
- 歓迎
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望ましい経験/スキル
・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・マーケティング業務に携わった経験
・新規開拓営業を行っていた経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25-34 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京オフィス:浅草橋駅 徒歩2分 / 馬喰町駅 徒歩8分
関西オフィス:JR東西線北新地駅 徒歩4分/大阪メトロ 谷町線 東梅田駅 徒歩4分
交通費実費支給:1ヶ月3万円を上限とし出社日数分を支給
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム10:00～17:00） ※承認制
オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
週1～3日程度のオフィス出社※出社頻度はチームにより異なります。
- 年収・給与
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＜経験・能力を考慮し、規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
Member：～650万
Leader/Manager：～1000万
※別途全社員へのストックオプション付与あり
- 待遇・福利厚生
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▼社員同士の交流支援
部活動活動支援費（1活動1500円/1名）Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
▼ライフイベント・ファミリー支援
育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）引っ越し補助金、子ども手当
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月後付与）入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
夏季（3日間、7～12月で取得）年末年始休暇
看護・介護休暇（年4日間まで）※ペットも対象
慶弔休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考→内定・オファー面談
