募集要項
- 募集背景
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Biz事業本部 アカウントエグゼクティブグループのメンバーを増員募集いたします。
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業は、事業開始から約2年が経過し大手中堅企業を中心に600社の事業会社にご利用いただくまでに急成長しています。
これまでは、プロダクトのPMFを達成するフェーズでありましたが、今後は、規程周りのペインポイントが大きく、LTVが高いセグメントをターゲットに定め、これらの企業に対して積極的にアプローチを展開してまいります。
アカウントエグゼクティブグループでは、主にエンタープライズ企業向けに課題解決のご提案をしています。今後の事業成長を加速させるためにもメンバーの増員をしたいと考えています。
顧客の成功と自社の収益を高いレベルで実現させる、これからのKiteRaを支える中核メンバーとなっていただだける方を探しています。
- 仕事内容
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事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、大手企業などのエンタープライズセールスを担当していただきます。■具体的な業務内容
ターゲティングから提案、クロージングまで受注に至るまでの一連のセールス業務
【ターゲティング】
・狙うべき企業群のターゲティングや、その戦略の立案
・ISと連携して、アプローチ仮説の立案、及び結果の検証
【提案】
・ お客様から課題のヒアリング、及び解決策の提案
【クロージング】
・受注から、CSへの引継ぎ
・受注後の利用拡大におけるシナリオの立案と実行
関係部署からの紹介案件獲得
他部署への商談同席依頼、社内調整
NDAや契約書の締結
■組織構成・関わるチーム
KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。
今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、アカウントエグゼクティブグループは、マネージャーおよびメンバー3名の構成となります。
す。
■本ポジションの魅力
・大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます。
・設立から1年未満のグループのため、日々新たな施策の立案、実行に携わることができます。
・ターゲット企業の選定やアプローチ方法の策定など、幅広くセールスフローの構築に携わることができます。
・大型案件の獲得や新たな市場の開拓など、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます。
- 応募資格
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- 必須
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■必須スキル
・無形商材の法人営業の経験3年以上
・リードタイム半年以上の顧客折衝経験
・個別資料 / 提案書の作成、プレゼンテーション、契約書の締結などセールスとしての基本的な業務経験
- 歓迎
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■歓迎スキル
・数千万円規模以上の案件受注経験
・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験
・SaaSやIT系での営業経験
・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験
■一緒に働きたい人
・当社のミッション/バリューに共感いただける方
・事業成長に高いコミットメントを持てる方
・事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方
・世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方
・顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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■フレックスタイム制
コアタイム 11:00～15:00
標準労働時間 １日8時間
休憩時間 60分
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
- 年収・給与
- 想定年収 700万円 ～ 1000万円（月給54.1万～79.1万円）
- 待遇・福利厚生
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◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入
◎通勤手当（上限月額5万円）
◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）
※管理職以上は深夜手当のみ
◎定期健康診断（全額会社負担）
◎インフルエンザ予防接種費用補助
◎書籍購入やセミナー参加の費用補助
◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
◎オフィスおかん
◎私服勤務可
◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
- 休日休暇
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■休日
- 完全週休二日制（土日）
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
■休暇
- 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇
- 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- リフレッシュ休暇：半期ごとに1日
- アニバーサリー休暇：年1日
- ヘルスサポート休暇：月2日
- 看護休暇
- 選考プロセス
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カジュアル面談
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書類選考
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一次面接
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二次面接
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最終面接
※内定までおよそ1ヶ月を想定しております。
