募集要項
- 仕事内容
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【期待する役割】
製造業を中心とした大企業に対して、担当するお客様をアカウントオーナーとして、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと協調しながら価値提案やお客様の課題解決を推進していただきます。
足元の課題解決のみならず、お客様が将来実現したい姿や、あるべき姿を提案していただきます。
【主な業務内容】
■アカウントプランの作成/管理
■大企業の経営層への大規模導入提案
■初期商談～受注までの案件コントロール（社内外の複数関係者を巻き込んだハンドリング）
■経営課題・業務課題のヒアリング、課題を解決する手段の提案
■プロダクト改善に向けたフィードバック
■自身のナレッジ共有によるチーム成長支援
■社内のマーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■IT業界における3年以上の法人営業（1，000名以上の企業への提案経験を含む）
■エンタープライズ企業へ大規模なソリューションの導入経験
■目標達成のために案件発掘手段や優先順位付け等、ご自身で営業プロセスを確立し実践したご経験
■個人目標金額を持つ営業経験
【歓迎スキル・経験】
■役員クラスへのリレーション構築・提案経験
■大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験
■SaaSプロダクトのアップセル、クロスセル営業経験
【求める人物像】
■お客様の成功を中心に物事を考え、アクティブに行動できる方
■エンタープライズ企業へのAI導入と日本企業の変革を本気で実現させたい方
■戦略性と自律性を持って行動できる方
■困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方
■自己成長意欲、変化や新しいことを取り入れる好奇心や柔軟性のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
