募集要項
- 仕事内容
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341-1_【1月以降入社】【セールスコンサルティング】クライアント営業部門へのアセスメントから始まる課題解決型コンサルティング
【業務内容】
クライアントの営業状況ヒアリングから営業課題の抽出、営業課題に対して適切なコンサルティング支援を実施いただきます。
「売り上げ向上のための企画要望」や「新サービス拡販にあたっての新規営業組織立ち上げ」、「営業員の数値実績平準化のためのコンサル」、「営業支援ツール導入におけるテック支援」など営業組織を起点にしたご要望ではあるものの課題については様々です。
お客様と向き合い、課題を見つけ、解決のための企画～構築をコンサルタントとして実現いただきます。
また、事業拡大をしていくにあたり、将来的にはクライアントのリード獲得から案件化、実装迄の実施や、デジタルマーケティングとセールスを融合させたサービスの展開とそれらサービスのコンサルティングの実行、社内におけるコンサル人材を増やすための社内施策への参画など事業拡大のための行動やコンサルタントとしての業務に捕われず広く業務を手掛けていただきたいと考えております。
【プロジェクト事例】
(1)既存顧客向けに新規営業プロセスの構築業務
■コンタクトセンターの新規立ち上げ～運用までの実行プロセスの構築業務（顧客：大手情報通信企業様）
-新規サービスにおける窓口開設にあたりコンタクトセンター立ち上げを考えられている企業様に対して、コンタクトセンターの方針の決定～業務プロセスの構築～マネジメント/組織体制設定や教育トレーニングといった運用プロセスを対応。また要件定義に基づきシステム構築についても対応。
■新規店舗出店に向けた出店戦略の立案業務、店舗流入促進のため新規営業プロセスを企画～実証実験（顧客：大手生命保険企業様）
-店舗流入が減少していることを課題にしている企業様に対して、市場動向・消費者行動を踏まえたマーケティング戦略を基に、新規出店に向けた新規集客方法の立案と実証までを対応。
■e-ラーニングシステム導入について、フィールドセールスにおける営業プロセスの構築業務（顧客：大手人材企業様）
-インサイドセールスにてe-ラーニングシステム営業をしている企業様にて、別手法取り入れによる受注率変動を見たいというご要望に
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業：3年以上の経験かつ、下記いずれかの経験該当する方
‐新規、既存問わず営業改善や分析の経験（経験年数不問）
‐新規プロダクトやサービスの立ち上げ経験（職種不問）
‐社内外におけるBPR推進経験をお持ちの方（システム・ツール問わず）
【歓迎スキル・経験】
■法人向けの営業コンサルティング経験がある方
■事業立ち上げや組織立ち上げの経験がある方
■グランドデザイン策定経験や、そこからシステム運用までを一気通貫でマネジメントした経験
■PMBOKなどのプロジェクトマネジメント体系への理解
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～850万円
