募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
営業・マーケティング領域における、推進担当を募集いたします。
今後の更なる事業拡大に向けて、未来を見据えた戦略策定、現状業務の課題解決及び推進、効率的且つ安定的な成果創出に寄与するオペレーション設計・改善など、営業・マーケティング組織のパフォーマンスを最大化に向けた、戦略企画及び推進機能を強化することが目的です。
＜組織構成＞
現在、戦略企画組織において営業・マーケティングにフォーカスした機能は3つのグループから構成されています。
- 営業・マーケティング企画
- 営業・マーケティング推進
- 営業・マーケティングオペレーション
今回は特に強化を必要としている、営業・マーケティング推進の分野への配属を想定した募集となります。
＜ミッションと業務内容例＞
営業・マーケティング推進機能は以下のミッションを掲げています。
- 営業・マーケティング各組織のKGI/KPIの目標作成及び実績モニタリング
- 営業・マーケティング組織のパフォーマンス向上（顧客拡大、単価向上、アポ率・受注率向上、収益改善等）に向けた企画立案および実行推進
- 営業・マーケティング業務の管理（ルール整備及び周知）
＜利用するツール例＞
◆データソース
・Salesforce
・uSonar
・Marketo
◆集計分析
・Excel
・Google SpreadSheet
・Looker
◆文書作成
・PowerPoint
・Notion
◆タスク管理
・JIRA
【本ポジションの魅力】
■当社は2017年の創業後、SaaS企業の中でも類を見ない圧倒的なスピードで成長しています。そのスピードの中で戦略立案やオペレーション構築、その検証を短サイクルで繰り返し行えるため、確度の高い戦略立案能力を身に着けることができます。
■事業拡大に向けた変化のフェーズにあるため、既存の枠組みに囚われず、売上成長に資する施策を幅広く、かつ深く実施することが出来ます。
■数字に裏付けられた分析・提言を行うことで、組織全体に対して大きな影響を与えることが可能になります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験】
以下、いずれかの経験を満たしている方
■事業推進または営業推進のご経験
■プロジェクトリーダーとして、利害の異なるステークホルダーを取りまとめ、案件推進をしたご経験
■コンサルティングファームにおける、営業組織の推進や改善支援に関わるご経験
■バックグラウンドの異なる相手に対して、相手の納得感を得ながら合意形成したご経験
【歓迎要件】
■SaaSの営業、営業マネージャー経験
■営業企画・Ops業務の経験
■経営企画・管理業務の経験
■SFA/CRMの利用経験（ツール・期間問わず）
■Excel もしくは Google SpreadSheetの利用スキル（SUMIFS、COUNTIFS、MATCH、VLOOKUP等の関数）
■業務フロー及び業務アクティビティ一覧のAsis/Tobeをドキュメントで整理された経験
【求める人物像】
■自律的に行動できる方
■目標達成意欲が高い方
■不確実な状況において、変化を好機と捉え行動できる方
■短期/中長期の観点や全体最適/部分最適の観点を併せ持って考えることができる方
■ビジネスプロセスの構造化/定量化を実施し、本質的な課題設定と課題解決を行える方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～800万円
