募集要項
- 仕事内容
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本ポジションは、メディア業界や国内大手動画配信プラットフォームなど、予算規模の大きなお客様を対象としたアカウントセールスです。
このポジションでは、動画配信に不可欠な配信プラットフォームや各種機能を組み合わせ、システムを構築する提案営業を担当します。
動画を活用することでお客様に新しい収益源を提供し、新規事業の立ち上げをサポートする、非常にやりがいのある業務です。
お客様との緊密な関係を築き、動画配信ビジネスの成長を支援することで、自身の成長にもつながる大きな挑戦が可能です。
【業務の詳細】
？？提案内容
動画配信に必要な配信プラットフォームや各種機能を組み合わせたシステム提案営業を担当します。単なるプロダクト提案ではなく、クライアントの中長期戦略をヒアリングし、コンサルティングを通じて最適な提案を行います。
受注は「フェーズ1」「フェーズ2」と段階的に発生することが多く、システムが安定稼働するごとに次のフェーズに進む形式をとっています。これにより、より深くクライアントに入り込むコンサルティング要素の強い営業が可能です。
動画を活用し、クライアントに新たな収益源を提供し、新規事業の立ち上げをサポートします。
？？担当領域
リード獲得から提案、受注、納品サポートまで一貫して対応していただきます。
？？クライアント
同社の売上の9割を占めるエンタープライズクライアントをご担当いただきます。
？？担当社数
各クライアントにしっかりと入り込み、5~7社程度の少数クライアントに対して密な対応をいただきます。
？？予算規模
～数億円規模にのぼる大きなプロジェクトも多くあります。
【主な業務内容】
■自社プロダクトを活用したシステム構築の提案営業
■クライアント向けの提案書作成およびプレゼンテーション
■契約や価格交渉のサポート
■社内外のステークホルダーとの調整・交渉
■既存クライアントの新規ニーズの発掘およびフォローアップ
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■IT業界の営業経験：2年以上
【歓迎スキル・経験】
■インサイドセールス経験
【求める人物像】
■素直で成長意欲の高い方
■数値分析が得意な方
■情報収集スキルのある方
■仮説構築力のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
