募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
クラウド型オープンイノベーション支援サービス「Creww Growth」のフィールドセールス業務全般をお任せします。
クライアントのカウンターパートは大手・中小企業の経営者及び経営層に近い方々が中心となります。単にサービスを営業する業務ではなく、経営課題や事業課題を深堀し、スタートアップとの共創による課題解決、新規事業や将来の事業基盤を生み出す支援を行う高度な提案営業となります。
また、現在CrewwはGlobal展開を行っており、海外のクライアントと国内スタートアップとの共創事業のサービスや、国内企業と海外スタートアップとの共創事業の支援サービスに関する提案営業も行っていただきます。
アプローチ先となる企業のターゲティング、アポイント獲得、初期商談から受注 / 成約までの一貫した営業活動となります。商談獲得後はカスタマーサクセスが基本的には担いますが、営業・カスタマーサクセスで連携をしながら既存顧客はフォローしていくこととなります。
【業務内容詳細】
■アプローチ企業のターゲティング
■初期商談から受注 / 成約までの営業活動
－企業の課題やニーズヒアリング
－提案準備、提案、クロージング
－受注/失注の傾向分析と対策検討
－スキル等のナレッジシェア
■顧客企業のキーマン、推進者とのリレーション構築 / 強化
■マーケティングチームとの連携による戦略立案
■カスタマーサクセスチームとの連携
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■法人への新規提案営業経験4年以上
■無形商材の法人営業経験
■課題解決スキル
【歓迎スキル・経験】
■大手企業、官公庁、地方自治体向けの営業経験
■コンサルティング営業経験
■事業企画、事業推進のご経験
【求める人物像】
■CrewwのMVVに共感できる方
■高いコミットメントで業務を遂行頂ける方
■自走性/自律性を持って業務推進できる方
■果敢に挑戦できる方
■課題の本質を的確に捉えられる方
■ロジカルに物事を捉えられる方
■チャレンジすることを恐れず、柔軟な発想で変化を楽しめるマインドをお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～750万円
