募集要項
- 仕事内容
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大手新規開拓・深耕営業に、プレイングマネージャーとして従事していただきます。
DX推進を支援するための「顧客課題の発掘」「チーム作り」など営業独自の価値発揮をしていただくことができます。
【具体的なポジション】
■新規開拓営業
まだ取引のない大手顧客に向けて、すでに他社コンサル・ITベンダーなど導入しているケースからどうやって本質的なDX推進をしていくか、顧客関係者・社内関係者を巻き込みながら、アカウントを開けていく営業です。
■ロイヤルカスタマー深耕営業
すでに取引があり、自社のDX推進チームが参画している中で、他のIT課題の発掘、別の事業部への横展開などすでに価値発揮ができている事業部だけではない、広がりを持った価値発揮をしていく機会を作っていただきます。
DXプロデューサーとして、以下の4点ができる可能性のある方を募集しています。
（1）Trend（顧客側のトレンドを読み取る）
（2）Targeting（顧客側の部門や領域を標的設定する）
（3）Talent（社内の人材を見繕う）
（4）Teaming（最良のチームワークで顧客と最適化を模索し実践しつづける）
⇒顧客のトレンドを読み、狙う部門・領域をターゲティングし、 社内のタレント（人材）を見繕って、最強のチームをつくる、 というのが同社営業のミッションです。
（もちろん、その中で売上目標達成に向けても注力します）
【お任せしたいミッション】
■営業プレイングマネージャーとして新規顧客の開拓、既存顧客の深耕
【本ポジションの魅力ポイント】
（1）業界の中で唯一、ITを通じたバリューアップに貢献可能
情シスやDX部門などの「ITシステム部門」をメインターゲットにしておらず、システムユーザーである事業部門と、一緒にDX推進をしていく同社だからこそ、業務効率化などのコスト削減ではなく、顧客とともにサービス開発を行い、売上拡大に直接関わることができます。
(2)大規模すぎないプロジェクトだからこそ、自分の価値貢献が見えやすい
メガバンクの数万人月、というような大規模プロジェクトはありません。（基幹システムなどレガシーで大きいシステムは、原則扱わない方針）
アジャイル・スクラムで、細かく改善をしてい
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験をお持ちの方
■マネジメント経験をお持ちの方
■IT商材に関わる営業経験（SIerやSaas業界での勤務経験、パッケージ提案、システム提案など）
【歓迎経験・スキル】
■大手に対する深耕営業経験（他事業部への横展開、上位役職者へのアプローチなど）
【求める人物像】
■自身の営業論を持ち、推進力をもって行動ができる
■型にはまらず、0からモノを作っていくことを好んでいる
■自身の意見を持ち、発言ができる
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
