募集要項
- 仕事内容
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本ポジションでは、従業員規模1，000名以上の大手顧客に対して、まずは顧客周辺の業界構造や課題構造などをヒアリングし深く理解したうえで、最適なソリューション提案を行っていただきます。お客様の業界・業種を問わず、かつ、提案するサービスも多岐にわたるため、様々なお客様に対してあらゆる側面から入り込み、関係値を築いていけるのが本ポジションの特徴です。
入社直後は引き継ぎや商談同席等も行いますので、エンタープライズセールス未経験の方も大歓迎です。
【業務概要】
大手企業のお客様に対し、
■戦略的なリレーション構築
■課題ヒアリング・ソリューション提案営業
■ビジョンヒアリング・コンサルティング営業
【ポジションの魅力】
■市場価値の高まっているエンタープライズセールスにチャレンジし、トップレベルの営業スキルを習得できる
■世の中への影響力が大きい「大手企業」、人間社会最大のインフラである「コミュニケーション」など、インパクトの大きい領域に携わり、日本全体の課題解決に寄与できる
■変化する時代の中で常に必要とされる「コミュニケーション」の最高最適な型を創りだし、最先端のコミュニケーションテック領域をリードできる
■顧客エグゼクティブ層との戦略的な対話を通じて、日本や業界の未来を見据えた洞察に触れ、自身の知見を広げられる
■成果主義の環境で、営業成果や企業貢献度に応じた透明性の高い評価・給与査定が行われる
【キャリアステップ】
入社直後は大手既存顧客の引き継ぎや商談同席を通し、同社事業やサービス、プロダクトの理解を深めていただきます。1年以内にはメインの営業担当として、1人で複数の大手顧客を受け持ちます。
また、営業モデル仮説検証のため、新規顧客の開拓にも注力いただく予定です。これまでの経験や強み、キャリアプランに基づき、最適な業界やお客様をご担当いただきます。
エンタープライズセールスとしてのスキルを確立した後には、データを活用した経営・事業課題の解決策の提案や、新たな事業モデルの構築など、より高次な領域にもチャレンジしていただきたいと考えています。
また、同社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
〈マネジメント職〉営業組織の
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■営業経験3年以上
■ヒアリングにより顧客の本質課題を特定・整理し、課題に即したソリューションの提案を行った経験
■ソリューションセールス、キャリアアドバイザー、不動産／金融商品等のアドバイザーetc
※本ポジションは、顕在化している課題だけでなく、潜在的な顧客ニーズや課題の本質を正確に把握することが求められるため、ヒアリングスキルを重視しております。
【歓迎スキル・経験】
■無形商材の営業経験
■大手企業（1，000名以上）に対する営業経験
■大手企業の特性を理解したうえでのアカウントプランニングを立案・実行した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～700万円
