募集要項
- 仕事内容
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本ポジションでは、金融業界（銀行、証券、保険など）の業界構造や課題を深く理解し、顧客のコミュニケーションDXに向けた提案を行っていただきます。
例えば、プロダクトを組み合わせた新しいソリューションの提供や、既存プロダクトの新規用途開発など、顧客にマッチした新しい提案も行うことができます。また、その知見を活かし「金融業界×エンタープライズセールス」の第一人者として、セールスイネーブルメントを推進する役割も担っていただきたいと考えています。
【具体的な業務内容】
■金融業界/顧客企業のビジネスモデルや課題理解とソリューション提案
■営業データを活用した業界/企業等のターゲット分析、営業戦略の作成/実行
■営業スキルを活かしたセールスイネーブルメントの推進
まずは、同社の既存サービスを活用した提案を通じて、事業の全体像を理解していただき、その後、データを活用した経営・事業課題の解決策を提案し、新たな事業モデルの構築にも深く関わっていただきます。これまでの経験や、強み、キャリアプランに基づいて、最適な業界やお客様をご担当いただきます。
【ポジションの魅力】
■大手企業の経営層の考えに触れ、自身の提案で経営課題を解決に導ける
■先進的なテクノロジーを活用し、金融業界のDXをリードする役割ができる
■これまでの営業経験や実績を言語化/モデル化し、社内に広めるなど組織育成に携われる
■バーティカルSaaS×エンタープライズセールスの第一人者として社内で唯一無二のポジションに携われる
■必要に応じて、自社製品だけでなく他社製品も合わせた、型にはまらないソリューション提案ができる
【キャリアステップ】
営業本部内の金融業界を担当するグループにおいて、銀行、証券会社、保険会社などに対し提案と導入を推進していただきます。ゆくゆくは営業本部内で他業界を担当する営業グループでのエンタープライズセールスや、事業企画本部への異動など、強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます。
また、同社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■以下いずれかの経験：エンタープライズセールス経験（3年以上）／金融業界に向けた営業経験（3年以上）
■経営層や役員，事業部長クラスに対する提案/対応経験
【歓迎経験・スキル】
■顧客課題解決のために複数のソリューションを組み合わせ、提案した経験
■金融業務に関する知識や経験 ■営業手法の型化/セールスイネーブルメントを推進した経験、もしくは興味がある方
■社内外の多くのステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進した経験 ■マーケティングやカスタマーサクセスに関する知見
【求める人物像】
■ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称
■これまでの経験を活かしながらも新たな知識を吸収していくことが好きな、知的好奇心の高い方 ■うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに捉えられる方
■お客様の課題解決に真摯に向き合いコミットできる方
■ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～800万円
