募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
●DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。
【具体的には・・・】
●データ活用を検討しているクライアントからの引き合い（HP問い合わせ/Webinar経由の自社チャネル、アライアンスパートナーからのご紹介等）に対して、提案活動を推進いただきます。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●業務範囲 / 初回ヒアリング～提案～受注～契約～案件フォローと全体を担っていただきます。
●ご担当 / 業界問わず、新規および既存顧客双方をご担当いただきます。（新規案件も多くありそれら顧客の長期関係構築を重視しています）
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。
＜魅力＞
◇マルチベンダーとして、当社と協業関係にある様々なソフトウェアベンダー（Google，AWS，Microsoft，Oracle，SAS，ウイングアーク1st等）と連携して動くため、幅広いソリューションが提供・提案でき、顧客の課題に最適な提案が可能な点では競合他社に類を見ないと自負しています。またクラウドやAIなどの先端領域に触れる機会も多く、幅広さ・先端を通じてお客様貢献実感を得やすいポジションです。
◇まずは現場に慣れていただくために現場業務をお願いしつつも、適切なタイミングでプレイングマネージャーもしくはマネージャー専属業務に移行いただく予定です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
正社員経験8年以上で下記に該当する方
●SIerでの営業経験が5年以上ある方
●マネージャー経験が３年以上ある方
●既存の手法にとらわれず自ら案件を創出し、チームメンバーのお手本となれる方
●DX/データ活用にご関心を持たれている方
【歓迎経験・スキル】
●アカウント営業チームを率いていたご経験
●社内外の調整業務のご経験
●BI/DWHに関する何らかの経験を持たれた方
●クラウド/IoT/AI等、データ活用に関連する何らかの経験を持たれた方
●リモートワーク環境下での関係構築、営業活動など実績を持たれている方
【求める人物像】
●既存の手法にとらわれず自ら行動していくことができる方
●クライアントに対する貢献志向が強い方
●学生時代、社会人問わず、多くの関係者と関わったご経験がある方。積極性、巻き込み力が高い方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1050万円
