募集要項
- 仕事内容
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保険業界のための最新クラウドサービスを提供する企業にて、保険業界の革新へ向けた活動の中核となる「エンタープライズセールスマネージャー候補」を募集します！【会社について】
同社は、市場規模50兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。
国民の生活インフラとして機能している保険が、正しい人に届く「保険流通のプラットフォマー」に向けて、まずは流通の中心にいる保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。
今後は、プロダクトに集積したデータや社内に蓄積されたナレッジ、ネットワークを活用し、保険業界全体に目を向けて事業を多角化していきます。
【仕事概要】
保険業界に特化した基幹システムのエンタープライズセールスとして、経営陣やメンバーとディスカッションをしながら、顧客課題の解決に向けたセールスとしてソリューション営業を行っていただきます。新規開拓から顧客の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、クライアントである大手企業様との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進する業務もお任せいたします。
また、既にサービスを導入いただいている企業様に対しての追加提案も行っていただきます。
将来的にはエンタープライズセールスのマネージャーとして、事業を牽引いただく柱となっていただきたいと考えております。
＜具体的な業務内容＞
・大手企業との新規商談～営業戦略の策定、実行
・既存顧客に対するアップセル・クロスセル
・エンジニアやPdMなどとの機能改修に向けたコミュニケーション
・顧客との長期的なリレーション構築
・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プラニング
・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出
- 応募資格
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- 必須
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・500名以上の規模の企業との顧客折衝経験
・SaaS製品やソフトウェア製品などIT商材の営業経験
- 歓迎
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・営業組織のマネジメント経験
・大手保険代理店向けの営業経験
・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
・業務コンサル/ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
・スタートアップ/ベンチャー企業での営業経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳 ～ 45歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・複数部門とプロジェクトを進行できるコミュニケーション能力と調整力
・トライ＆エラーを恐れない方
・組織作りに興味があるもしくは挑戦してみたい方
・スタートアップ企業で挑戦してみたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都中央区
喫煙環境：屋内禁煙（ビル内 喫煙可能場所あり）
- 勤務時間
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9時00分～18時00分
フルフレックス（コアタイムなし）
※始業及び終業の時刻：5～24時の間で労働者の決定に委ねる
※標準労働時間：1日あたり8時間
※休憩時間：1時間
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1300万円
- 待遇・福利厚生
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■交通費支給（上限30,000円／月）
■残業手当
■ストックオプションあり（信託型）
■リモートワーク可
■フルフレックス（コアタイム無し）
■PC貸与（Mac / Window 選択可）
■チームビルディング食費補助
■研修参加費補助
■書籍購入制度
■部活動支援制度
■メンター制度
■健康診断
■感染症予防接種
■社会保険完備（健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
- 休日休暇
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■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始
■有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与）
■特別休暇（慶弔、出産）
