募集要項
- 仕事内容
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コミュニケーションプラットフォームを運営する企業様にて、インサイドセールス・マーケ・セールスに関わる仕組み作りから実行・運用の泥臭いところまで一気通貫で担っていただきます！同社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するための営業戦略の策定、戦略を数字に落とし込んだ販売計画や予算の策定、さらには予実を先行指標でKPI管理・分析し、確実に予算を達成していくための仕組みの構築をリードし、セールスの高度化を推進いただきます。
営業領域の責任者・リーダー・担当者と密に連携をとっていただき、事業を成長させるためのセールスのオペレーションとデータ基盤を整え、インサイドセールス・マーケ・セールスに関わるデータを分析し、仕組み作りから実行・運用の泥臭いところまで一気通貫で担っていただきます。
※T2D3：売上高1億円を起点に300%→300%→200%→200%→200%の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線
【詳細】
・事業を短期的、中期的、長期的にどう成長させていくのかの営業戦略の策定
・各領域のリーダーと連携をとり、目標達成にむけた営業体制の構築や数値管理
・セールスフォースを活用した営業力強化のための仕組み作りと運用、分析
・各部署の生産性向上のためのオペレーション設計や進行管理
- 応募資格
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- 必須
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・複雑な課題を整理し、シンプルなビジネス要件へ落とし込むことができる
・市場／顧客調査やデータ分析に基づいた企画ができる
・SFA（Salesforceが望ましい）を活用し、営業力強化のための仕組みを構築できる
・プロジェクトを推進し、リーダーシップを発揮したご経験がある
・数値設計とモニタリングからネクストアクションを考えることができる力
・コミュニケーション能力（本質を見極め、経営陣と議論の機会が生じるため）
- 歓迎
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・戦略を0から考えて数値に落とし込んで進めていくことができる方
・BtoBでの事業企画、マーケティング、営業企画、営業、コンサルティングファームでの実務経験
・異なる領域の内部メンバーおよび外部パートナーを取りまとめ、プロジェクトを主導した経験
・新規サービス開発経験、事業開発経験
・スタートアップ企業での業務経験
・SaaS企業でのOps経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳 ～ 50歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・抽象→具体が得意でこれを数値に落とし込める方
・常に相手の期待値を超えていく姿勢をお持ちの方
・高速でPDCAをまわすことができる方
・自ら情報キャッチアップし、自走できる方
・物事を構造化して、言語化またはアウトプットできる方
・周囲を巻き込んでPJを推進できる方
・多角的な視点で物事を考えることができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都 / 大阪府 / 福岡県
勤務地は希望を伺います。
業務内容によりリモート/出社と柔軟な働き方をしております。（平均出社頻度：週2日程度）
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00）
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1000万円
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給（自転車通勤可/一部従業員）
・社用ノートPC貸与
・社用携帯貸与 ※一部職種のみ
・就業開始時間選択制度（2ヶ月ごとに申請可）
・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・ライフヘルス支援休暇
・健康診断費用負担
・出産・育児支援制度
・部活動
・副業可
- 休日休暇
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・土日、祝日
・年末年始
・夏季休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社時10日付与、以降勤務期間に応じて付与）
※その他会社規定による休日あり
