募集要項
- 募集背景
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・最新のICTソリューション(クラウド、ネットワーク、セキュリティ他）を理解し、顧客へ提案し、そこをきっかけにアカウント拡大に向けた活動を推進できる。
・デジタルマーケティング含めた、様々なマーケティング活動によるリード獲得～アカウント深耕まで、それぞれのプロセスにおいて計画～実行を経験できる。
・アカウント拡大方法として、他本部や他社を体制に組み込み、様々なソリューションを統合して販売することができる。(企画構想展開力)
- 仕事内容
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◆新規および既存顧客向け営業
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施
◆当該企業のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施
■入社後の役割：
営業部に配属後、ソリューション販売を開発と協力しながら推進する。展示会出展、デジタルマーケ、ソリューション企画作成、提案対応、提案後のお客様フォローなど。
■配属組織の構成・特徴
配属先となる部署は総勢10名、所属いただく営業課は5 名が所属しております。課のメンバーは30代2名、40代1名、ベテランが2名で構成しており、チームで活動しております。キャリア入社の方も多く、隔たりなく活躍されています。
■業務の魅力
・課内では、自ら描くキャリアや伸ばしたいスキルに沿った一定時間の研修を受講してスキルを高めることが推奨されています。受講後はチーム会で報告等も実施し、チーム全体でスキルアップを図っています。
・経営との距離が近く、企業における全社的、経営的な視点を身につけられます。
■仕事環境の魅力
現在はリモートワークと出社を半々程度で勤務しております。個人の状況を重視し、ご自身でリモートワークする日を選べ、定期的な会議体や面談はリモートワーク下でも良好に遂行できております。
メンバーは、フレックス制度や時間単位休暇等を活用し、ワークライフバランスを整えています。時間単位休暇を使って日中の学校行事に参加、15：30に業務終了し通院等も可能です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人顧客へのソリューション営業の経験
・顧客ヒアリングを通したニーズ把握、発掘。提案書作成及び提案作業をリードした経験
- 歓迎
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・新規顧客開拓もしくは、シェアアップを主体的に実現した経験
・ターゲット業界・顧客への新規開拓プラン作成、実行経験
・単なる商品売りではない、法人向けコンサル営業経験
・プラットフォーム領域（クラウド、ネットワーク、セキュリティ等）の知識・知見
・顧客やパートナーとのリレーションを新規構築、維持、改善した経験
・リーダーとして自社の営業戦略をリードした経験
- フィットする人物像
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・明るく、バイタリティーがある方
・新しいことに興味があり、能動的に新技術、業界動向、業務の知識を吸収する方
・お客様も気が付かないニーズを引き出すことができる方
・新規および既存顧客に対しての営業活動を担当していただくため、個人で営業活動に関するアクションプランを立て、訪問をとおしてお客様のニーズ、要望を発掘、当社のソリューションに落とし込むことのできる方
・特定の業界に対する調査、分析能力、ターゲット顧客についてはアカウントプランを作成、実行し、ビジネス拡大を意識して行動できる方
・営業メンバー、開発メンバーとのチームワークで、リードができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 勤務時間
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フレックスタイム制：コアタイムなし
標準労働時間：9:00～17:30（7時間30分 / 日）
- 年収・給与
- 当社規定（目安：690～1050万円位）
- 待遇・福利厚生
- 各種社会保険、財形貯蓄、住宅融資、家賃補給、積立休暇、育児休業、育児短時間勤務、介護休業、介護短時間勤務、退職金、厚生年金基金、独身寮、連続休暇、リフレッシュ休暇、スポット休暇、半日休暇など
- 休日休暇
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・完全週休2日制
・年末年始、有給休暇、慶弔休暇、他
