【製造業DX】新規事業セールス・Bizdev（新規事業グロースの立ち上げ）の転職・求人情報 30728081

募集要項

仕事内容: 【累計調達額217.3億円】独自の画像解析アルゴリズムで、製造業の調達プロセスを効率化し、業界の変革に取り組むDXカンパニー　※ストックオプション／フレックス／リモートワーク／年間休日123日
9月にリリースした新プロダクト「AI見積クラウド」を起点に、製造業AIデータプラットフォームとしてアプリケーションを生み出していきます。そのアプリケーションのグロースのための営業組織の立ち上げ、営業手法の確立、ファネルのPDCAを担っていただきます。

新規プロダクトであるからこそ、ターゲットの設定から提案内容・営業手法の確立はもちろん、プライシングやチャネルの開発、プロダクトチームと共同で業界ごとのサービス開発など、プロダクトのグロースに関することを全方位で担っていただきます。

■業務内容
・営業活動における計画・戦略策定
・メーカー調達市場の開拓及び関係性・信頼構築
・セグメントごとの提案内容、プライシングの立案
・各KPIのPDCA

■入社後のイメージ
入社後約1ヶ月間はオンボーディングの期間として、キャディや各プロダクトのキャッチアップを行っていただきます。会社・事業部・配属チームそれぞれでオンボーディングコンテンツを用意しています。

各コンテンツの他、カスタマーサクセスやセールスの商談に同席したり、イベントに参加する機会も多数設けますので、顧客接点を早期にたくさん持つことができます。製造業未経験の方もドメインナレッジを習得していくことが可能です。

その後、担当業界・エリアを定めどう新規プロダクトをグロースしていくかプランニングから実行までリードをお願いしていきます。

■仕事のやりがい・魅力
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
現在は国内が中心ですが、今後はアメリカ、アジアをはじめとしたグローバル展開をしていきます。グローバルに成長していくプロダクトの初期フェーズからプロダクトチームと一緒にプロダクトを育て、グロースしていく経験ができます。

・プロダクトを一緒につくる
現在、営業組織とプロダクト組織は同じ部門の中に所属しており、近い距離で議論をしながらプロダクトづくりを進めています。距離が近いからこそ、新しいセグメントの開発のための機能開発を共同で担うPJもあります。

応募資格

必須: ※以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・卓越した法人営業のご経験をお持ちの方
　┗ただ”売る”だけではなく、グロースのための企画・開発を担いながら数字責任を担える方。営業の経験の商材は問いません。
・製造業の技術営業もしくは専門商社でのご経験
　┗メーカー調達との折衝や自らが商流に入りサプライチェーンを担ってきたご経験がある方

歓迎: ・IT、SaaSプロダクト事業に関するご経験
・営業責任者として新規事業・プロダクトの立ち上げ、グロースをしたご経験
・営業マネージャーとしてメンバーマネジメント含めて結果を残してきた方
・困難な場面や課題に直面した際にも、積極的かつ前向きに捉えて動ける方
・製造業に関する知識、知見をお持ちの方

雇用形態: 正社員

勤務地: 東京都

勤務時間: フレックスタイム制（コアタイム10:00～17:00）

年収・給与: 600万円～ 1600万円

待遇・福利厚生: 【福利厚生】
通勤手当、社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）

・ストックオプション付与
・子ども手当（18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給）
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）
・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助・オフィスドラッグ
・オフィスコンビニ

【各種制度】
・学習支援（書籍購入制度、語学学習支援、モノづくり体験、外部研修サポートなど）
・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）

休日休暇: 完全週休2日制（土、日、祝日）　※年間休日123日
有給休暇、夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、忌引き休暇、コロナ特別休暇、産前産後休暇、育児休暇、看護・介護休暇、等

会社概要

社名: 非公開

事業内容・会社の特長: 同社は、製造業向けに調達プロセスを効率化するB2Bプラットフォームを提供する企業です。特に図面部品の製造調達を対象に、独自開発のアルゴリズム（特許取得）を用いて発注者が提出した図面情報を解析し、最適な加工方法やコストを迅速に算出します。これにより、価格やリードタイムの透明性が向上し、発注者は調達コストの削減やリードタイムの短縮を実現できます。一方、加工業者にとっては安定的な受注機会と新規顧客獲得のチャンスを提供します。また、国内外の加工業者と連携し、適切なマッチングを実現。見積もりの自動化や品質保証により、製造業のサプライチェーン全体を効率化します。

累計資金調達額は217.3億円で、日本をはじめアメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開。「産業構造をアップデートする」というビジョンのもと、自動車や航空宇宙、医療機器など多岐にわたる産業分野で利用され、製造業のDXを推進しています。

【製造業DX】新規事業セールス・Bizdev（新規事業グロースの立ち上げ） の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。（掲載期間12月16日～12月29日）

【製造業DX】新規事業セールス・Bizdev（新規事業グロースの立ち上げ）

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