募集要項
- 募集背景
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「サプライチェーンの寸断を予防し、製品の安定供給を実現する」
そのために、サプライヤーネットワークの可視化とインシデントデータの連携を可能にするSaaSを提供しています！
コロナ禍による衛生用品の不足や、半導体不足による自動車の減産等、製品の供給が滞っているニュースなど、サプライチェーン寸断による産業リスクは大きいです。
サプライヤー（調達先）を見える化することで、災害等のインシデント発生時の対応ができるための、課題を解決するSaaSを提供しています。
- 仕事内容
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■業務内容
プロセス製造業(医薬品、化学、食品等の流体を原材料とする製造業)、組立製造業(自動車、機械、精密機器等の部品を組み合わせて造る製造業)のいずれかのテリトリーオーナーとして、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のマーケティングからセールスまでの一連の業務をお任せします。
サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。
そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。
この課題を解決するため、ブラックボックス化されたサプライチェーンデータの可視性を高め、当社プロダクトを用いて、モノの安定供給を実現するサプライチェーンを構築するためにマーケティングからセールスまでの一連の業務をお任せします。
【具体的な業務内容】
・マーケティング施策の立案、効果
・検証業界紙、業界団体へのアプローチ
・商談獲得に向けたABM施策の企画・実行（お手紙等）
・担当者・決裁者に向けた提案・導入支援・クロージング
・営業計画及びアカウントプランの策定
■ターゲット顧客 / アプローチ先
・大手製造メーカーを中心にサプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。
・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。
・主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。
■仕事の魅力
・プロセス製造業、組立製造業のどちらかのテリトリーオーナーとして、大きな裁量・責任を託され、自ら重要な意思決定を行うことができます。
・売上1000億円以上の超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積むことができます。
・役員レイヤー向けかつ高単価な商材での提案機会があります。
・社会的意義のある経営課題を解決できる実感を得ることができます。
・専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長する機会があります。
・開発メンバーと連携し、プロダクト開発に携わることができます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向け新規営業経験5年以上
・SaaSなどのクラウドサービスの営業経験
・大企業向けインサイドセールス（BDR）経験、もしくはBDR部門のマネジメント経験
・自社製品の営業経験
・大手顧客担当経験
- 歓迎
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・顧客理解及び製品理解を深めるための貪欲な学習意欲
・開発と一緒に製品改善を行っていく姿勢
・新規サービスの立ち上げ経験
・大企業との中長期的なリレーション構築の経験
・マーケティング施策の企画、実行経験
・ERPシステムの営業経験
・各種リスク管理に関するSaaS営業経験
・調達・購買業務の経験や調達・購買部門向けの営業経験
・サプライチェーン管理やBCPに関連する業務に携わった経験
・営業組織立ち上げ経験
・組織マネジメント経験
■求める人物像
・「データでサプライチェーンをアップデートする」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方
・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方
・難しい課題に対し、既成概念にとらわれることなく「できる理由」を考え続けることができる方
・過去の成功体験に囚われることなく、新しい環境で柔軟に最適解を探せる方
・シード期ならではのカオスを楽しめる方
・チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方
・失敗を恐れず、果敢に挑戦することができ、失敗を糧に次の挑戦に繋げられる方
・丁寧でマメなコミュニケーションが取れる方
・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方
・批判家にならず、自らも課題解決に向かえる方(批判ではなく提案できる方)
・知的好奇心が高い方
・自ら事例を作ろうという姿勢がある方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間あり：6ヶ月 期間中に待遇の変動はありません。）
- ポジション・役割
- アカウントエグゼクティブ/エンタープライズセールス
- 勤務地
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東京都 浜松町
※変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
- 年収・給与
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年収：850万～1,300万円 ※記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。
・昇給：有
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
・通勤手当：上限3万円まで
・副業：可
・定期健康診断
＜教育制度・資格補助＞
OJTによる教育育成を想定
- 休日休暇
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・年間休日日数125日
・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
・産前産後休暇、育児休暇
・介護休暇
・結婚休暇
・忌引休暇
・生理休暇
・レジリエンス休暇付与（Resilire独自の休暇）
・年次有給休暇（入社日付与）
- 選考プロセス
- ＜オンライン面接＞可
