募集要項
- 募集背景
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■仕事の魅力
・顧客が売上1000億円以上の超エンプラ企業かつ部門責任者に対して向き合うため、1社1社のやりがいが非常に大きい
・経産省や厚労省も問題視しているサプライチェーンの課題に向き合うため、業務課題ではなく、社会課題・経営課題に向き合ったプロダクトで難易度が非常に高い
・PMF前のプロダクトのため、顧客要望を吸い上げ、プロダクトに還元するため、プロダクト開発にも携われる
・エンプラ企業に対する支援がほとんどであるため、1社1社に時間をかけて、深く顧客の業務に踏み込んだコンサルティングができる
・仕組みが未整備のチーム立ち上げ、仕組みづくり
・SaaS経験者が多く、様々な領域のスペシャリストとフラットな組織で事業推進に携われる
- 仕事内容
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「モノの安定供給」という社会課題、エンタープライズ企業をターゲットに絞ったSCM×SaaS／「すごいベンチャー 100」選出／「なんか一緒に仕事したくなる‘人間味あふれる‘社長」と会社を創る【具体的な業務内容】～アップセル・クロスセルをメインにミッションとして持つ
■アカウントプランの作成、ご提案
・クライアント、バイヤーの活用支援のプランニング、ご提案
・新機能やプロジェクト立ち上げのプランニング、ご提案
■クライアントの活用状況のモニタリング
・モニタリングの仕組み化、ヘルススコアチェック
・セールスへの活用事例の提供
■コミュニティの企画・運営
■顧客のサプライヤーデータを用いたデータ分析、データを活用したコンサルティング
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サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のセールス業務をお任せします。
サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。
この課題を解決するため、ブラックボックス化されたサプライチェーンのあり方から見直し、当社プロダクトを用いて、様々なリスクに対応可能な持続可能性の高いサプライチェーンを構築するためのセールス業務をお任せします。
【特徴】
・むやみに人を増やさない、カルチャーの合う人と一緒に働きたいと考える採用方針
・エンタープライズ企業にターゲットを絞った営業戦略が功を奏している
・シリーズAで6.2億円調達。順調な資金調達と投資で成長中
・社長が背中を見せてどんどん突き進むカルチャーではない。デジタルを生み出す会社だが、人間味を大切にする文化
【ターゲット顧客 / アプローチ先】
・大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。
・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。
・主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。
- 応募資格
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- 必須
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■クライアント（企業や事業部など）のアカウントマネジメント、既存クライアントに対する営業の経験
■下記いずれかの経験
・SIerの営業の経験(3年以上)
・総合コンサル、ITコンサルの経験(3年以上)
・エンタープライズ向けのセールスの経験(3年以上)
- 歓迎
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・法人営業経験
・カスタマーサクセス部門の立ち上げ経験
・SaaS企業でのカスタマーサクセスの経験
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
・業務改革やシステム導入におけるプロジェクト管理資料や定例資料、提案資料などの作成経験
・製造業の調達、購買、サプライチェーン管理、BCPに携わっていた経験がある方or理解がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区海岸
- 勤務時間
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フレックス制（コアタイム：11：00～16：00）
※コアタイムは設定しておりますが、お子さんの体調などのトラブルで中抜けすること等は問題ないです。
- 年収・給与
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900万～1,300万スタート
- 待遇・福利厚生
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・各種保険完備
・フレックス制度
・リモートワーク
・書籍購入制度
・支給支援（ハーマンミラーセイルチェア／PC）
・健康診断費用
・インフルエンザ予防接種
- 休日休暇
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【休日】
・完全週休2日制(土曜・日曜)
・国民の祝日
【休暇】
・年次有給休暇(入社日付与)
・産前産後休暇、育児休暇
・介護休暇
・結婚休暇
・忌引休暇
・生理休暇
・レジリエンス休暇付与(Resilire独自の休暇)
- 選考プロセス
- 書類選考→面接（2回程度）
