【日本ヒルティ株式会社】営業本部レンタルビジネス営業課／外資系メーカー／働きがいのある企業上位！の転職・求人情報 30686988

募集要項

募集背景: 増員募集

仕事内容: 業務詳細:下記業務を担当し、経験に応じ業務の幅を拡げていただきます。
・担当地域の顧客に対し、経営視点を持った課題解決を提案するコンサルティング営業を行い、顧客のビジネス拡大をサポートすることによって、顧客エンゲージメント向上を目指して活動します。
・担当地域内の既存顧客が中心となりますが、新規活動や建設現場への訪問も行います。
・チームリーダー、チームメンバーはもちろんのこと、他チームのメンバーや他部門(技術本部、カスタマーサービス、マーケティング本部)と協働し、お客様のヒルティでのそれぞれのタッチポイントでご満足いただけるよう、主担当としてリードしていきます。

【業務詳細】
国内大手建設機器レンタル企業に対し、弊社の製品とサービスの導入によりビジネス提携を推進する事業開発となりま
す。
➢ 大手建設機器レンタル会社との本部商談
同顧客内の各階層、各キーマンに対し、ヒルティおよびヒルティ製品、サービスの価値を理解してもらうと
ともに人脈構築を図る
➢ 顧客内ヒルティ製品売上の創出
同顧客内各地域の支店・営業所に対し、ヒルティ製品取扱い拡大を図るための提案型販売活動の企画と実行、
必要に応じた顧客営業要員との同行営業の実施
➢ 日本ヒルティ内各地域の本社関連部署(例:マーケティング)営業課)との情報共有と協働
➢ キーアカウントの管理 (与信 / 入金 / 外売り / 販促物 / ブランディング等)
➢ 担当エリア: 中部エリア(愛知県、静岡県、石川県、福井県、富山県、岐阜県、長野県、山梨県)
➢ 担当製品:ヒルティ電動工具、消耗品全般

【将来の可能性】
➢ レンタルビジネスの統括管理(昇格)
➢ 営業部門での経験拡大(水平異動または昇格)

応募資格

必須: ➢ (業界問わず)大手顧客の新規獲得の経験* or 事業開発、経営企画、営業戦略の策定経験
*大手顧客内組織からキーマンを探り当て、新規取引開始⇒深耕営業⇒取引拡大を行った経験
➢ PC スキル(MS Word, Excel, PowerPoint)
➢ 母国語レベルの日本語力(読み・書き・会話)

歓迎: ➢ 機械系メーカー・商社・人材紹介会社・代理店・コンサルティング会社または販売会社での営業経験
➢ 英語:中級以上レベル(本ポジションでは直接的には使用しませんが、組織内での将来的なキャリア構築には
必要になる可能性がございます。例:マーケティングポジションなど)

雇用形態: 正社員

ポジション・役割: メンバー

勤務地: 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県

勤務時間: 09:00～17:30

年収・給与: 600 万~850 万 (固定給 8 割 / 変動給 2 割)
*経験によって応相談

待遇・福利厚生: ●各種保険完備
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
●営業経費会社負担
・社用車貸与
・駐車場会社契約
●通勤手当（直行直帰システム）
・ガソリン代
・高速代
●携帯電話・タブレットPC貸与
●シャツ＆ジャンパー貸与
●財形貯蓄（住宅・年金）
●語学研修
●確定拠出年金
●退職金制度（勤続3年以上）
● 人間ドック（一部自己負担）

休日休暇: ◎年間休日125日
●週休2日制（土・日）
●祝日
●GW休暇
●夏季休暇（3日）
●年末年始（4日）
●有給休暇10日～25日
●特別傷病休暇（最高30日）

選考プロセス: 書類選考 ⇒ 簡単な性格適性検査 ⇒ 人事面接（MSTeams面接） ⇒　現地マネジャー面接（MSTeams面接） ⇒ 本部長面接（MSTeams面接）

※重要：選考フローについて※
人事面接の前に、”必ず”会社資料に添付しております「日本ヒルティ株式会社説明動画」をご覧ください。（携帯電話からも閲覧可能です。各 3分×5本計15分の動画となります）
面接の中ではこちらの動画に基づいて質問をさせていただくこともありますので、電話・Skype問わず最初の面接前に必ずご覧いただくよう徹底をお願い致します。
※選考スケジュールは変更になる場合もあります。予めご容赦ください。

会社概要

社名: 非公開

事業内容・会社の特長: 【ファスニングシステムとは】
工事現場で使われているコンクリートを始めとした様々な母材を「開ける・留める・埋める」工具類（ドリル製品や安全鋲打ち機、アンカー製品等）のこと。競技場や大型商業施設、空港など世界中の建設現場で利用されています

主力製品・サービス
【同社製品・サービスのポイント】
■多彩な製品ラインナップ
ポジショニング製品、ドリル・ハツリ製品、アンカー製品、フォーム等展開している製品群・種類が豊富です。

■製品力
トップレベルの大学と交流を持ち、世界中から研究員が集結。先端技術を駆使して開発された製品だからこそ各国で定評があります。

■充実のカスタマーサポート
「最大2年間の無料修理保証」「修理は中3日で対応可能」「有償修理後も6ヵ月間の無料修理保証」等、充実のサポートにより、顧客が安心して使い続けられる仕組みが整っています。

収益モデル
ファスニングシステムの販売

主要顧客
・建設業界の階層
(1)決まりを作る：国交省、自治体。大学、設計・事務所／オーナー
(2)元請け（プロジェクトマネジメン）：ゼネコン
(3)作る：各業種ごとの施工会社★直接のエンドユーザー
※基本的には営業先としては、(3)→(2)→(1)へアプローチ
（国立競技場や築地市場にも同社のアンカー製品が使われている）

・2013年から比較的規模の大きなお客様への深耕営業を強化していく方針。
（それまでは、新規開拓を中心に面を広げる営業を行ってきた）
⇒ターゲット：ポテンシャルの高いお客様（ヒルティファンを増やしていく）
数は少なく、売上は伸ばしてく（選択と集中型にシフト）

※大手顧客開拓における戦略的なアプローチ手法を強化している。
アプローチ手法として、課題からのアプローチ。
施工品質、工程のスピードアップ、コスト削減・利益向上、安全と健康対策、騒音や環境対策などの課題から"製品の提案"を行うことで、より大きな受注が見込める。

設立: 1968年

資本金: 32億円

売上高: グループ売上高6000億円

従業員数: 580人

【日本ヒルティ株式会社】営業本部 レンタルビジネス営業課／外資系メーカー／働きがいのある企業上位！ の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。（掲載期間11月14日～11月27日）

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募集要項

会社概要

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