募集要項
- 募集背景
- 事業拡大における増員募集です。
- 仕事内容
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【概要】
本ポジションはMooAプロダクトを中心に、顧客の状況ヒアリングから課題解決提案（カスタマイズを含む）まで総合的な提案を行うソリューションセールスのポジションです
【詳細】
・案件の創出
- インサイドセールスが設定した新規案件のヒアリング内容確認と事前情報収集、仮説構築
- 既存顧客向けの、事業・戦略・利用状況を踏まえた活用支援・提案活動
・案件のフェーズアップ
- 同社フィールドセールス、パートナーセールス、カスタマーサクセスの各担当者と密に連携を取り、包括的な提案作成の支援を行う。且つ、状況、内容によっては、顧客フロントに立ち、案件の立ち上げ、提案策定、提案、受注までを担当する
- 課題仮説の提示とすり合わせ
- 現状ヒアリングと課題の特定
- 提案の作成（提案書・見積書）支援
・案件のクロージング
- 受注に向けた契約条件、タスク、スケジュールの交渉・合意・遂行
- 受注後の関連部門との共有と、協業しながらのプロジェクト推進
- 応募資格
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- 必須
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いずれかの経験をお持ちの方
・SIerなどで、複合的なソリューションの法人営業、提案活動経験を2年以上有している方
・ソフトウェアやSaaSサービスなど、IT無形商材の法人営業経験を3年以上有している方
- 歓迎
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・複雑性の高い無形商材の営業において高い実績を残した経験
・課題解決型のソリューション提案経験
・エンタープライズ企業向けの提案経験（商談期間の長さ、関係者の多さ、意思決定プロセスの複雑さ）
・金融業界、SIer、コンタクトセンター関連業界（BPOなど）における業務知識・経験
・新規顧客開拓・既存顧客深耕、双方の営業経験
・SalesforceなどのSFA/CRMを積極的に活用した経験
- 雇用形態
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正社員
試用期間3か月
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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10:00～19:00
■就業時間補足
フレックス制
- 年収・給与
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500万円～600万円
想定年収：500万～600万
※経験に応じて相談可
月給：357,143円～428,572円
(基本給280,423円～336,522円＋35時間残業手当76,720円～92,050円)
想定年収：
357,143円～428,572円×14か月（賞与2か月含む※昨年度実績）＝5,000,002円～6,000,008円
- 待遇・福利厚生
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＜保険＞
健康保険/厚生年金保険/雇用保険/労災保険
＜諸手当＞
通勤手当
＜制度＞
資格取得支援制度/屋内禁煙
部活制度(会社補助あり) / 月末金曜日社内交流会（例：お寿司パーティ）/ ご希望のPCを選択可 / モニター支給
- 休日休暇
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＜休日休暇＞
有給休暇/完全週休2日制（土・日）、祝日/年末年始休暇/慶弔休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→面接複数回→内定
