募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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IT営業のご経験のある方は歓迎です。当社の代表や経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、SaaSプロダクトのフィールドセールス兼チームマネジメントをお任せします。
ターゲットは主に、ミッドマーケット～エンタープライズ領域です。
■具体的な業務
・対象ターゲット及び、マーケットに対する中長期の営業戦略の策定及び、ARR/MRR達成に向けた実行全般
・営業戦術を含めたセールスオペレーションの設計、及び実行
・クライアントの声をプロダクト企画や、エンジニアと連携し改善
・カスタマーサクセスチームと連携し、オンボーディングや定期的な利用レポートを通じたアップセル/クロスセルの実行
※下記はキャリアとフェーズに応じて期待したいと考えています。
・販売パートナーへ期待するミッション策定～開拓やインセンティブ設計、導入/営業支援を通じた売り上げ推進など
・拡販と導入支援に協力いただける販売パートナーの開拓及び交渉
・販売パートナーへの導入支援として、営業の同行や、勉強会の実施
- 応募資格
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- 必須
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■必須（MUST）
※下記のいずれかの経験に該当する方
・B2Bでのソフトウェア、またはSaaSプロダクトをセールス戦略の策定から、実行の経験
・事業会社において、営業戦略の策定～実行（業種/規模は問わず）
・コンサルティングファームにおいて、サービスプロバイダと共にクライアントの課題解決をした経験（商材/規模問わず）
・自社プロダクトのセールスを直販または、パートナーを通じてスケールをした経験（商材/規模問わず）
・達成の為のKPIやアクションプランを策定～実行し、恒常的に高い成果を出した実績（商材/規模問わず）
・多様なステイクホルダーと共にPJマネジメントの経験
■歓迎（WANT）
・MAツールやSFAの導入または利用経験
・カスタマーサクセス業務の経験
・スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず）
・英語を使った業務経験
・販売パートナー育成プログラムの策定～実行の経験または、セールスイネーブルメントの知見
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
・グローバルなビジネスに興味のある方
・事業のインパクトに執着心がある方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用 有期雇用
- ポジション・役割
- メンバ～マネージャー候補
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】730万円 - 2000万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 143,034円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
※入社時5日、入社6か月後に5日、以降入社日起点として法廷通り付与
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (月)
