募集要項
- 仕事内容
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本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、マーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス）への引継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
大手ソフトウェアベンダーやSIer、コンサルティングファーム、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションの販売経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。
■主な業務内容と比率
新規セールス（当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%
導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
ポストセールス(既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現)：10%
その他社内業務：10%
- 応募資格
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- 必須
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企業向けソフトウェア・ソリューションの営業経験
提案に伴う一連の資料作成経験
- 歓迎
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業務分析・ソリューションデザイン・導入効果試算など、Value Selling の経験
代理店・販売パートナーとの共同営業、プロジェクト進行経験
SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業経験
物流ロボティクス関する経験・知見及び営業経験
プロジェクト・マネジメント経験
英語の実務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都*ハイブリッド勤務可（最低週１回の出社）
- 勤務時間
- フルフレックス（コアタイムなし）
- 年収・給与
- 想定年収：700万円～1400万円程度（応相談）※ご経験・スキルに応じて検討します。
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備、ハイブリッド勤務可（最低週１回の出社）、フルフレックス（コアタイムなし）、通勤手当ほか各種手当、予防接種、iPhone・PC貸与、副業可 等
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇 等
