募集要項
- 募集背景
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＜事業拡大の伴う増員／上場に向けた体制強化＞
国内外でEC化率が高まりを見せている中、最短でEC事業者の売上と利益を最大化できる同社のサービスは、より多くのEC・D2C企業にご導入をいただき、急成長を続けております。
弊社メインプロダクトは統合コマースプラットフォームとして、ECに閉じず様々な商材のコマース領域に染み出しており、2024年4月よりTHE MODEL型から一気通貫型の営業スタイルに一新することでセールス組織をより筋肉質にし、事業拡大を目指しております。
- 仕事内容
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メインプロダクトのセールス担当として、スタートアップ～エンタープライズまで企業規模問わず、幅広い企業に対する新規導入提案を担っていただきます。以下業務をパフォーマンスや特性に応じてを比重を変え、お任せする予定です。
・リード獲得から商談創出、案件化した商談の実施（平均2～3件／日）
・アップセルクロスセルも含めたMRR最大化施策の実行
・セールスMTG（目標達成進捗の確認、組織課題を解決するためのディスカッション、クライアント事例共有会の開催など）
【仕事の進め方（イメージ）】
・EC事業立ち上げに関する理想像と要件のヒアリング
・事業を成功に導く情報、事例の提供（商談）
・活用したソリューションの提案（システムのデモ紹介含む）
・顧客の不明点解消、契約手続きの進行
・導入後の検証を経て各種アプリ、apps導入
【ポジションの魅力／やりがい】
■セールスのプロフェッショナルスキルが身につく
経営層やEC部門責任者に対して、新規事業立ち上げや既存カートからのデータ移行に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。
また、企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
事前準備や資料作成など、基本的な業務において徹底して「考え抜くこと」が求められるため、思考力やプレゼン力を身につけることができます。
■部門間や外部パートナーとの連携によりECにおける幅広い知見が身につく
業務の中でマーケティング部門や自社D2C事業部門や開発部門等と連携することで、マーケティングやSaaSプロダクト開発の視点を学ぶことができます。
外部パートナーはD2Cのサプライチェーンにおける上流から下流まで幅広く連携するため、ECにおける様々なフェーズを理論だけではなく実践で経験することができます。
■早期にマネジメント経験を積むことが可能
会社のカルチャーとして抜擢する文化があるので実力次第で入社年次やご年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。
【配属部署】
アカウントエグゼキューショングループ／アカウントエグゼキューションユニット
人数：23名（ユニットマネージャー含む）
年齢層：20代前半～30代後半
役割：リード、市場開拓・新規導入商談の実施、契約手続き・導入いただいてからアップセル・クロスセル等の新規～既存クライアントに対する全工程でクライアント企業さまの課題解決をする一気通貫型セールス
- 応募資格
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- 必須
- BtoB × 無形商材の新規営業経験者（※目安2年以上）
- 歓迎
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【歓迎要件】
・通販／EC業界の経験をお持ちの方
・ECの構造理解をしている方
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・同社のミッション、バリューへの共感してくださる方
・従来のやり方に固執せず、顧客にとって本質的に価値のある提案をしてきた経験がある方
・情熱と思いやりがある方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- メンバー（状況によってはリーダー or マネージャーとして採用可能性あり）
- 勤務地
- 東京都目黒区下目黒
- 勤務時間
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フレックスタイム制（1日の標準労働時間：8時間）
※コアタイム 11:00～18:00
※フレキシブルタイム 8:00～11:00／18:00～21:00
- 年収・給与
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想定年収：4,500,000円～7,500,000円
※現年収やスキルにより変動があり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします
※試用期間は6ヶ月
※毎月固定残業手当 （月45時間相当分）を支給
【例】
年収 700万円の場合
基本給：364,240円/固定残業代：128,082円
※45時間を超える時間外労働分については別途支給
- 待遇・福利厚生
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・リモートワーク可能 （出社頻度は部内で相談の上決定）
・入社初日から有給付与
・書籍購入制度
・勉強会、資格取得補助
・関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入（スポーツクラブ、アミューズメント施設の割引利用等）
・不動産仲介業者との提携（割引制度あり）
・通勤手当全額支給
・Mac、モニター等全支給
・ドリンクマシン使い放題
・屋内の受動喫煙対策：屋外喫煙場所あり（ビル屋上）
・クライアント商材や自社商材を購入時補助金あり
- 休日休暇
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年間休日120日以上
完全週休2日制（原則、土日祝※会社カレンダーによる）
有給休暇10日～20日、年末年始休暇、慶弔等特別休暇、出産休暇、育児休暇
- 選考プロセス
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選考フローは下記を予定しております。
※状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
書類選考
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Web適性検査（所要時間:10分程度）
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面接2回を予定
└例：現場マネージャー → ユニットマネージャー
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リファレンスチェック（ASHIATO）
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内定（オファー面談）
※ポジションやレイヤーによってリファレンスチェックを実施する可能性があります。
（候補者の方へのご負担がかからないWeb面接を予定）
※面接の回数や会うメンバーの数には個人差があります。
