募集要項
- 募集背景
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＜組織強化／事業拡大に伴う増員＞
経営における3つの重点領域【競争戦略】【顧客戦略】【人材戦略】に寄与する複数のSaaSサービスを展開しており、全社で唯一、全てのプロダクトを扱い、スーパーエンタープライズと定義している大規模な企業グループに対して向き合い、特定のプロダクトにとらわれず、顧客起点で価値提案を行うチームのインサイドセールス募集となります。
※インサイドセールスからアカウントセールスで活躍しているメンバーも在籍しています。
- 仕事内容
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一定の会社規模／従業員規模のユーザー様（約30グループ）を担当している大手顧客専任チームのインサイドセールスとして、担当するアカウントに対する戦略プランニングから実行までを担当いただきます。【顧客】
超大手顧客、30グループを担当するポジションです。
30グループは「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」の4つの業界に分類しています。
【業務内容】
経営における3つの重点領域【競争戦略】【顧客戦略】【人材戦略】において、最適なプロダクトを提供し、企業の事業課題を解消するべく、アカウントセールスと協働し、「ターゲット部門の特定」「アプローチ戦略の策定と実行」「顧客ヒアリングによる提案スコープの具体化」などを担当頂きます。
また、通常のインサイドセールスと異なり、既存ユーザーへの定期的なアプローチ・ヒアリングを通じて多面的な顧客理解と社内へのフィードバックも担当して頂きます。
【具体的には】
社内におけるエンタープライズセールスのあり方そのものを創り、顧客への提供価値を創出する起点となるポジションです。
■キーパーソン特定
顧客へ深く入り込み、本質的な企業課題の特定と解決までをAccount Executiveと共に推進します。
＜具体的には・・＞
・パワーチャートで人物相関を可視化し個社深耕プランを設計
・ユーザベースサービスを利用し、キーパーソンのターゲティングおよびプランニングまでを実行
（以下は自社サービスを活用した具体的な業務イメージ）
1.顧客業界および顧客を取り巻く環境に纏わるニュース全体を把握
2.市場性などの調査をすることで、顧客を取り巻く具体的な経済情報を取得することで未来予測および仮説構築を行う。
3.人事情報等にてキーパーソンを特定し、顧客の事業課題を取得することで、顧客の本質的なニーズに合わせた提案を行う。
■アプローチ方法の企画立案
マーケティングと横断的に連携を行い、個別セミナーやコミュニティ施策等を企画および実行
コンテンツ制作 → ターゲティング → アプローチ手段の検討 → 効果検証 → 検証結果における変数の特定と、導き出された結果から新施策の検討および実行を担います。
■商談創出のみならず、提案創出に責任を持つ
商談供給がゴールではなく、創出した商談がパイプライン化した後は、案件のフォローやナーチャリングまで介在する。
商談供給にあたり、ピッチメモにてただ情報を載せるだけではなく、外部情報/内部情報を加味した仮説までを構築する。
パイプライン化した案件／顧客に対して、各種イベントなど継続的な顧客接点を創出し、クロージングまでを支援する。
- 応募資格
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- 必須
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・定型のサービスを扱っているのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方
・法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方
- 歓迎
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【歓迎要件】
・エンタープライズ向けのセールス経験がある方
・営業企画／事業企画 等の部署で、企画業務のご経験
・以下企業にご在籍 or 対峙された経験をお持ちの方
SI Team ： 富士通グループ,日本電気グループ,NTTデータグループ,TISグループ,IBMグループ
通信 Team ： NTTグループ,ソフトバンクグループ,KDDIグループ
金融・商社 Team ： 伊藤忠商事,三井物産,三菱商事,住友商事,三菱UFJフィナンシャル・グループ,みずほグループ,三井住友グループ,野村グループ
メーカー Team. ： 東芝グループ,三菱電機グループ,旭化成グループ,ソニーグループ,パナソニックグループ,オムロングループリコーグループ
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・行動量だけではなく、再現性のある成果を残されてきた方
・同社のミッションやバリュー、ビジョンに共感できる方
・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- メンバー想定（応相談）
- 勤務地
- 東京都千代田区丸の内
- 勤務時間
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ベース勤務時間 10:00～19:00（実働8時間／1日）
※コアタイムなしのスーパーフレックス
＜スーパーフレックス制度＞
出社義務もなければ、コアタイムもありません。
- 年収・給与
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想定年収：5,760,000円～7,560,000円
※ご経験と能力を踏まえ決定します
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・交通費（上限 5万円/月）もしくは「働き方自由手当」（1万円/月）いずれかを選択
・PC選択制度：入社時に、業務で使うPCを選択
・保育料補助制度：認可保育園に入園できずに無認可保育園や認可外保育園に入園しているメンバーが対象です。
（社内規定あり）
・複業OK
・結婚休暇＆お祝い金：社員が結婚（同性パートナーシップに証明等により証明される同性婚も含む）した場合は特別休暇（5日間以内）とお祝金を支給します。
・資格取得奨励金
・メンター制度：メンバーとランチにいったり、相談したり、入社したメンバーがすぐに溶け込めるような制度も整えています。
・自転車通勤補助制度：自宅からオフィスまで自転車を使用している方を対象に駐輪場代を補助します。
・子連れ出社OK：急な予定変更でベビーシッターを見つけられなくても大丈夫。子供と一緒に出社できます。
- 休日休暇
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年間休日：125日
・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）
・有給休暇（10日～）
・慶弔休暇
・出産／育児休暇
・ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度） など
<ロングバケーション制度>
有給休暇とは別に、7日間連続した休暇を年2回取得可能です。
全力で働き、しっかりと休む。
リフレッシュすることで、新たな気付きを得ることもでき、仕事との相乗効果も生まれやすくなります。
<産休・育休制度>
産前6週間の産休に加え、産後は最長で子供が2歳になるまで育休を取得できます。
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接（複数回） → リファレンスチェック → 内定
※面接回数は選考により異なります。
※状況によりカジュアル面談を設定することもございます。
