SaaS型貿易実務DXツールセールス (法人向け)

株式会社クロスリーチ

外資系企業海外展開あり（日系グローバル企業）ベンチャー企業管理職・マネジャー新規事業転勤なし土日祝休み

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募集要項

募集背景: 【デジタル事業】
実業を通して、貿易実務の煩雑さを要因として多くのメーカーが輸出業務を商社に任せ、輸出を諦めている現状が分かってきました。デジタル事業では、プロダクト開発によって貿易に関わるこれらの業務を自動化し、メーカー自身が輸出を行なう事ができるようにします。
輸出のハードルをDXで解決し、メーカーが直接製品を輸出することで、日本産品を世界にアピールする機会を増やす支援ができると考えています。

貿易実務の煩雑さが要因で、多くのメーカーが貿易業務を商社に任せ輸出を諦めている現状が、商社部門での実業を通して、分かってきました。デジタル事業では、プロダクト開発によって貿易に関わるこれらの業務を自動化し、メーカー自身が輸出を行なう事ができるようにします。
輸出のハードルを解決し、メーカーが買い手に直接製品を輸出することで、より日本産品を世界にアピールする機会を増やす支援ができると考えています。

私たちとともに、国際舞台での成功を目指し、常に進化し続ける環境で活躍できる仲間を求めています。

仕事内容: 自社開発のSaaS型貿易実務DXツールの新規顧客獲得が主な役割となり、輸出を行う日本全国のメーカー/商社様が主な顧客（中小～エンタープライズ）となります。オンラインでの商談が割合としては高いですが、お客様のご依頼に沿って必要な際に顧客訪問をしていただきます。

それ以外の業務として、営業組織構築（インサイドセールス/CS部門立ち上げ）や営業プロセス確立まで、幅広い業務に携わりながら顧客の課題解決に向けて貢献していただきます。

社内には商社・コンサルティング部門があり、未進出国への進出コンサルティングサービスを他部門と連携しながら提供するなど、クロスセル機会も模索できる体制が整っています。

【具体的な業務】
・Web問い合わせ、セミナーなどから発生する問い合わせへの応対
・顧客ニーズに応じた提案書の作成、およびフォローアップ
・デモやプレゼンテーションの実施～契約交渉、およびクロージング
・顧客とのリレーション構築
・セールスパイプラインの最適化および拡大
・顧客フィードバックの収集と製品チームへのフィードバック提供

【対象商材】
ShipPass
https://shippass.co.jp/
海外顧客からのオーダー獲得から、貿易実務に必要な必要書類の出力まで、多岐にわたる貿易プロセスを最適化する、メーカー/商社様向けの貿易業務効率化サービスです。
直感的なユーザーインターフェースで、PCに不慣れな方でも容易に活用でき、
正確性を担保しつつ、よりスピーディな実務対応を可能にします。

応募資格

必須: 【必須（MUST）】

・法人営業経験　3年以上ある方
・新規開拓営業のご経験をお持ちの方
・自主的に行動し、問題解決に向けた姿勢を持つ方
・結果志向であること、データに基づいた意思決定ができる方
・目標達成のための案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを/実践している方

歓迎: ・IT、もしくは貿易関連領域でのセールス経験
・英語によるコミュニケーションスキル
・スタートアップでの新規事業セールス経験
・セールスの初期段階から成長フェーズに至るまでの経験

フィットする人物像: ◆新しい事を前向きに捉え、成長意欲を持てる方
◆自身の成果がビジネス全体に直結することにやりがいを感じる方
◆リーダーシップを発揮し、チームの成長に寄与したい方

「Right Product at Right Place」
「Let the Numbers Talk」
「Try, Learn, and Share」」
「Mutual Trust and Respect」
4つのバリューに共感し、日本の良さを海外にアピールするのに力を尽くしたい、そんなあなたのご応募をお待ちしています！

雇用形態: 正社員

勤務地: 東京都

勤務時間: 【就業時間】08:30～17:30
所定労働時間：08時間00分　
休憩：60分
残業：有
残業手当：無
時差出勤制度：有（申請により始業時間を最長1時間繰り下げる制度）

年収・給与: 年俸制：500万円～ 799万円
※ご経験に応じご相談

待遇・福利厚生: ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■各種社内イベントあり
■服装自由（オフィスカジュアル）
■ウォーターサーバーあり

休日休暇: ・年間休日年間120日
・完全週休二日制
・土曜日曜祝日
・夏期2日間
・年末年始休暇：12/31、1/2、1/3
・有給休暇（入社半年経過時点で10日間付与いたします）
・バースデー休暇

選考プロセス: 書類選考
一次面接
二次面接
三次面接
※オンライン選考、選考中に一度ご来社いただきます。

キャリアパス・評価制度: 今後の組織拡大に応じ、
- カスタマーサクセス
- マーケティング
などへのキャリアチェンジの選択肢、

もしくはより責任のあるポジションへの昇格などが期待できます。

会社概要

社名: 株式会社クロスリーチ

事業内容・会社の特長: ■会社概要■
当社は「日本輸出のゲームチェンジャーになり、2028年にNASDAQに上場する」というビジョンを掲げ、「日本」を輸出することで世界の人々の暮らしに華を添えることを目指しています。
少子高齢化によって日本の人口は減少しており、内需は今後ますます減少する見込みです。そのため、日本の企業は積極的に海外市場に進出することが重要ですが、メーカーが直接製品を輸出するには依然としてハードルがあり、我々はこのハードルをDXを活用して解決していくことが重要だと考えています。
当社はこの分野に大きなビジネス機会を見出しており、自社のトレーディング実務経験と効率化ノウハウを活かした、「日本」輸出のDX化に取り組んでいます。

【事業内容】
１．トレーディング事業
調味料・水産品・飲料など、食品を中心に優れた日本産品を仕入れ、中東をメインに年間80コンテナ以上を輸出。ドバイにオフィスを構えて営業基盤を構築し、2024年にはASEANに商圏を拡大するため、シンガポールにも拠点を新設しました。自社ブランド商品開発では現地拠点を活かし、各地の要望やトレンドを的確に把握した上で、日本のメーカー様と連携して最適な商品を生み出しています。

２．コンサルティング事業
中東トップクラスのコンサルティングとして、ドバイにも事業部を有し、現地政府機関との連携のもと、日本の大企業や中央省庁の中東におけるマーケティング調査やプロモーション活動、法人設立等を支援。トレーディング事業があることから、物流からレポートまで一気通貫でサービスを展開しています。

３．新規／デジタル事業
輸出のハードルをDXで解決し、メーカーが直接製品を輸出することで、日本産品を世界にアピールする機会を増やす支援ができると考えています。

４．インベストメント事業
より現地に根付いた事業を展開してくため、プリンシパル投資を実施

設立: 2013年3月

資本金: 6,850万円

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この求人の募集会社応募先の企業情報です。募集会社の詳細へ

株式会社クロスリーチ

設立: 2013 月 3 月

資本金: 6850 万円

代表者名: 永井希望

従業員数: 13 名

事業内容: 【事業内容】
東京、ドバイに拠点があり、2024 年にシンガポールへ本社移転をしました。中東・東南アジアをはじめとした現地マーケットに根差したうえで、日本製品や日本企業様のプレゼンス向上に貢献しています。

■トレーディング事業
L 食品部門
　抹茶やお菓子類をはじめとした自社ブランド商品及び一般商材を世界各国の食品卸事業者に輸出販売
L 非食品部門
　建設資材及び機械類から日用品まで、日本が競争力を持つ幅広い製品を世界各国のインポーターに輸出販売
■リサーチアンドコンサルティング事業
　主に中東・アフリカマーケットに関する調査及びコンサルティングサービスを提供
■インベストメント事業
　より現地に根付いた事業を展開してくため、プリンシパル投資を実施

事業所: 本社
〒102-0073　東京都千代田区九段北一丁目 14 番 16 号 PILE KUDAN403 号室

ホームページ: https://xreach-inc.com/

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