募集要項
- 募集背景
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「スピーダR&D分析」の価値最大化を目指し、主に製造メーカーの技術・研究・知財戦略を担うお客様への起点をつくるインサイドセールスのポジションです。スピーダ事業の中でも「技術者への情報提供に特化したサービス」であることが最大の特徴になります。最近は大型契約をねらい、CTOやR&D本部長クラスの方へのトップアプローチの活動にも注力しており、増員募集します。
- 仕事内容
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担当顧客の経営・事業周辺の課題に対し、『スピーダ』をベースとしたアプローチ戦略設計と実行をお任せします。■担当企業の深耕戦略・戦術の策定
・新規開拓/アップセル余地がある「キー部署」の特定
・人事情報や過去の接点情報等のあらゆる情報媒体から、「キーパーソン」を特定
・上記部署 / 人に対するアプローチ手法やタイムラインを設計し、Account Executive（対面セールス）と合意する
「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の本質的な事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案
■アプローチ方法の企画立案や実行をする
・キーパーソンに繋がるための最適解をあらゆる手段から検討し、実行
架電・メールだけではなく、手紙/顧問紹介/生成AI等、あらゆる手段/セールステックを用いてキーパーソン商談を創出
・マーケティングと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する
目的・ゴールの設定→コンテンツ企画→リードアプローチ→効果検証
■有効商談（PL / Pipeline）を創出する
・接点の最大化（商談供給）に留まらず、案件化に責任を持って商談供給を行う
・顧客のミッション / 課題 / 内部情報等を加味した仮説設計を行う
※配属先はご経歴に応じて2つのポジションを選考の中ですり合わせさせて頂きます
■Large Enterprise Domain Inside sales division
超大手顧客 約100グループに対して、経営における3つの重点領域【競争戦略】【顧客戦略】【人材戦略】の最適なプロダクトを提供し、企業の事業課題を解消するべくアカウントセールスと協働し、「ターゲット部門の特定」「アプローチ戦略の策定と実行」「顧客ヒアリングによる提案スコープの具体化」などを担当。通常のインサイドセールスと異なり、既存ユーザーへの定期的なアプローチ・ヒアリングを通じて多面的な顧客理解と社内へのフィードバックも担当して頂きます
■Sales Domain Inside sales division
日本を代表する大手企業がメインです。 幅広い顧客の多岐に渡るニーズ / 課題に対し、複数のプロダクトやサービスで深耕戦略の設計と実行を行うインサイドセールスのポジション。インサイドセールスの業務において、リード創出（マーケティング活動）や商談推進にも役割を拡張していきたいと考えています
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業（無形商材）のご経験3年以上
・一定の成果を創出し、持続されてこられた方
・成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方）
・抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方
【スキル/思考性】
・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
・言語化能力、構造化能力に長け、ロジカルに相手の話を整理することができる方
・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方
- 歓迎
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・エンタープライズセールスのご経験
・営業企画、事業企画、マーケティング戦略、プロジェクトマネジメントなどのご経験
- フィットする人物像
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・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
・経済情報への興味・関心
・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
・独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
■やりがい
・キャリアの拡張性（インサイドセールスからアカウントセールス／カスタマーサクセスへ）
当社が社外に公開しているJOBは誰でもいつでも挑戦できる環境で縦・横とあらゆるキャリアオポチュニティがあります。インサイドセールスからアカウントセールスで活躍しているメンバーをはじめ、セールスマネージャーからプロダクト開発責任者を担うメンバーもおり、誰もが”自分のキャリアを自分で描く”を体現できる環境です。
・事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境）
我々は2023年2月に「非上場化」をし、最速で2026年夏の再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながらも、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に様々な変革と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっております。全社的な期待も大きく、今後も事業目標の達成に向けて、チーム・マネジメントポジションの新設、プロダクトへの開発起案、新たな営業戦略の提言など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。また国内大手企業が顧客起点での事業成長をし続けるという社会的な意義の大きなチャレンジを共に行うダイナミックさも特徴です。
- 雇用形態
- 正社員 試用期間あり：入社後3ヶ月間
- ポジション・役割
- メンバー
- 勤務地
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東京都 千代田区 丸の内
フルリモート可（但し、チームによってコアタイムやオフィス出社を設けています）
交通費支給
- 勤務時間
- 所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度）
- 年収・給与
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年収 576万円 ～ 756万円
給与：ご経験と能力を踏まえ決定します
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給（上限 5万円/月）
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか
・受動喫煙防止措置：有り
・対策：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
・特記事項1：喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
・特記事項2：喫煙可能区域での業務なし
- 休日休暇
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完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
有給休暇（10日～）、慶弔休暇
ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）
- 選考プロセス
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書類選考⇒面接（複数回）⇒内定
※最終面接前後で、レファレンスチェックがあります。
- キャリアパス・評価制度
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・キャリアオーナーシップを持ち、自らキャリアをデザインする環境
・更に規模の大きい顧客へのユースケースの創出・顧客のビジネス開発を支援するビジネスプロデューサーを目指すことができる
・企業経営に直結する課題解決をセールスからビジネス開発と広く経験できる
・ユーザベースの次のキャリアオポチュニティが広がる
