募集要項
- 募集背景
- 非公開
- 仕事内容
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不正アクセス検知サービスの開発・提供営業部門の目標・収益・予算管理を行い、既存顧客のサポート・アップセル対応を行っていただきます。
■営業部門の目標・収益・予算管理 中期経営計画及び単年度事業計画に合致する形で部門目標を設定し、その進捗管理を行う。加えてアクションプランまで落とし込み営業部全体を推進する必要
■既存顧客のサポート・アップセル 顧客のモニタリング等の支援及び課題に基づいたアップセル提案の実施。新規顧客同様、契約書やセキュリティチェックシート等のアップデートにも対応する必要
■金融犯罪対策の知見の蓄積 顧客や市場で起きた金融犯罪のケーススタディを蓄積し、顧客のモニタリング精度向上・コスト削減を意識したソリューション営業の必要
■金融庁等の行政機関とのガイドライン作成（事業開発） 顧客ニーズや犯罪手口などを各行政機関と連携し、ガイドラインの作成や法令改正を主体的に行う。 できれば開発部や研究開発部隊との連携もお願いしたい。具体的には、顧客ニーズや犯罪手口などに基づいて開発要件を定め、開発及びR&Dチームと連携することまた、金融犯罪対策知見の蓄積を行い、金融庁等の行政機関発行の各種ガイドラインの改訂に向けたロビー活動にも携わっていただきます。
?この仕事のやりがい?
一般的なSaaS企業やデータ分析企業という枠を超えて、資金移動業を監督する省庁と連携し、法律やガイドラインの改訂を訴えたりと、あらゆるアプローチで、皆様の大切な資産を守っています。
日本の法律は、インターネットが普及する前に制定されたものが多く、今の生活実態にあっていないのが実情です。
弊社のように法律を変えながら事業を推進する企業を「レギュレーションテック企業」と呼ばれますが、法律を変えて事業を推進できている企業は少なく、弊社はそのうちの1社で「法律を変えて事業を推進する」という新しい経験を積むことができます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
・IT業界や金融業界での営業経験 5年以上
ーCRMシステムなどの営業支援ツールを効果的に使用できる方
・5名以上のメンバーのマネージメント経験
・売り上げにコミットする意識の高い方（BANTフレームワークスキル）
・物事を構造化して説明が出来る方（論理的思考）
【歓迎（WANT）】
チームワークを大切に出来る方
【求める人物像】
当社の目指す“５番目の社会インフラ”という目標に向かって努力し、
会社の成長と共に自己成長を続けることが出来る方。
- 歓迎
- 応募資格をご参照ください。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～59歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
- 応募資格をご参照ください。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 部長候補（課長ポジション）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 同社就業規定に準じます
- 年収・給与
- 年収 800万円～1200万円
