募集要項
- 募集背景
- 非公開
- 仕事内容
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企業の収益拡大・生産性向上など様々な課題解決につながるソリューションを開発・提供するマーケティングテクノロジーカンパニー営業責任者として以下業務をお任せいたします。
・サーチ事業本部の売上拡大へのコミットメント
-営業戦略の策定
-営業組織の構築
-売上目標や予算の策定
-プライシング、プロダクト戦略へのFB
..など売上拡大に関することは全て関与いただきます。
・新規MRRの積み上げ
-新規アカウントの開拓
-既存アカウントに対するアップセルやクロスセル
・各商談を牽引するだけでなく、経営陣や技術職など会社全体を巻き込んで成功に導く
-大手企業のアカウントプランニング
-クライアントとの中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動
・新商品の拡販/市場開拓
-商品開発や事業開発メンバーと共同しながら、新しい技術や製品の販売を立ち上げ
・直販クライアント / 代理店リレーションの構築インサイドセールスからの商談のクロージング
-代理店からの案件トスアップ業務
-上記にまつわる業務プロセス構築
■この仕事で得られる経験、魅力
・拡大する組織における営業部隊の立ち上げの経験
未整備な組織において、エンジニアチームやお客様を巻き込み、共にプロダクトを考え、お客様の課題解決に取り組みながら、急拡大する組織フェーズに参画することができます。
・顧客の本質的課題解決ができる
自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。
・経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
事業部長と二人三脚で歩んでいくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を持ちながら、業務に取りかかることができます。
- 応募資格
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- 必須
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【求める人物像】
・成長フェーズ特有の困難や変化を楽しめること
・数字へのコミット、事業の成功に純粋かつ意識の高い方
・コミュニケーションスキルに長けた方でメンバーマネジメントが得意な人
＜必須条件＞
・法人営業の経験（5年以上）
・営業部隊のマネジメント経験（3年以上）
・ITに関する基礎的な知識
＜歓迎条件＞
・成長ベンチャーでの営業責任者の経験
・SaaSやテクノロジー業界におけるToB向けのセールス経験
・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験
・代理店とのリレーション構築、代理店ビジネスのグロース経験
- 歓迎
- 応募資格をご参照ください。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 35歳～49歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
- 応募資格をご参照ください。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業責任者候補
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 同社就業規定に準じます
- 年収・給与
- 1,000万円～1,900万円
